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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌定位公開(kāi)課

 

企業(yè)痛點(diǎn)

1、對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)核心的三大模塊知識(shí)沒(méi)有系統(tǒng)了解學(xué)習(xí)

2、無(wú)法從消費(fèi)者的心智角度進(jìn)行差異化定位

3、無(wú)法精準(zhǔn)打好品牌戰(zhàn)略定位

4、營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有高效的執(zhí)行體系

 

適用對(duì)象

老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

 

課程大綱  

一、營(yíng)銷(xiāo)要從“三頭”做起

1、領(lǐng)導(dǎo)（頭頭）

2、理念（頭腦）

3、戰(zhàn)略（從頭做起） 

 

二、營(yíng)銷(xiāo)理念和方法論的演進(jìn)

1、營(yíng)銷(xiāo)心智時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！

2、營(yíng)銷(xiāo)之爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品之爭(zhēng)、廣告之爭(zhēng)、費(fèi)用之爭(zhēng)，更是心智之爭(zhēng)

3、競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不在市場(chǎng)，而在消費(fèi)者的心智

 

三、營(yíng)銷(xiāo)的核心是三大模塊的打造：差異化定位、系統(tǒng)化配稱(chēng)和高效化執(zhí)行

1、差異化定位的核心

1) 以第一或*的方式占領(lǐng)消費(fèi)者心智

2、占領(lǐng)心智的重點(diǎn)

1) 打造“視覺(jué)錘、語(yǔ)言釘和播傳錨”，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌超級(jí)形象

3、差異化定位

1) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略從定位開(kāi)始，戰(zhàn)略定位就是STP

a、S是市場(chǎng)細(xì)分

b、T是確定目標(biāo)市場(chǎng)

c、P是進(jìn)行市場(chǎng)定位

2） 定位注意三項(xiàng)準(zhǔn)則，避免六大陷阱

3） 定位要堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則

4） 確區(qū)分和應(yīng)用市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、品牌定位和戰(zhàn)略定位

4、系統(tǒng)化配稱(chēng)

1) 定位確定之后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理要進(jìn)行系統(tǒng)化策略配稱(chēng)，通過(guò)配稱(chēng)的設(shè)計(jì)，將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和定位落地

2) 差異化配稱(chēng)分別是

a、產(chǎn)品差異化

b、品類(lèi)差異化

c、市場(chǎng)差異化

d、渠道差異化

e、客戶差異化

f、服務(wù)差異化

g、水平差異化

h、插位差異化

i、模式差異化（+互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)）

5、高效化執(zhí)行

1) 營(yíng)銷(xiāo)是執(zhí)行的學(xué)科，營(yíng)銷(xiāo)需要高效的執(zhí)行力

2) 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行需要做好三大執(zhí)行體系

a、營(yíng)銷(xiāo)管理體系

b、營(yíng)銷(xiāo)組織體系

c、營(yíng)銷(xiāo)人力資源體系

3) 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力的提高

a、形成六大執(zhí)行能力

b、企業(yè)培育六大能力的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)文化、準(zhǔn)確理念和精準(zhǔn)方法

 

講師簡(jiǎn)介

潘亦藩

資歷背景

1、原上海港務(wù)局越洋實(shí)業(yè)公司常務(wù)副總

2、冠生園集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)副總

3、國(guó)內(nèi)較早研究學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)界人士之一

4、華東理工大學(xué)MBA市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)客座教授

 

授課經(jīng)驗(yàn)

茅臺(tái)集團(tuán)、華能集團(tuán)、西安軍工、北京稻香村集團(tuán)、山東海普國(guó)際、浙江鑫福集團(tuán)、山東海德科技、山東翔龍集團(tuán)、魯洲生物科技集團(tuán)、浙江皇冠王集團(tuán)、浙江塔牌黃酒、河南雙匯集團(tuán)、上海煙草集團(tuán)、浙江新海電子、中國(guó)移動(dòng)、國(guó)泰君安、上海電信、*西克等

 

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