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營(yíng)銷直播帶貨課程

【適合學(xué)員】
進(jìn)階群體：要求具備一定的主播潛質(zhì)，有一定的直播經(jīng)驗(yàn)；銷售能力強(qiáng)，且有一定的團(tuán)隊(duì)支撐和營(yíng)銷資源的主播與運(yùn)營(yíng)官。
小白群體：如果是小白群體，課程框架上將減少運(yùn)營(yíng)部分的內(nèi)容，增加主播訓(xùn)練的內(nèi)容，讓小白快速入門、樹(shù)立信心、立馬上手。

【成果產(chǎn)出】
1.工具成果：
1.1 直播策劃流程表、執(zhí)行流程表、團(tuán)隊(duì)配合表；
1.2 編寫直播話術(shù)、產(chǎn)品介紹話術(shù)；
1.3 直播前期宣傳文案、簡(jiǎn)單的短視頻制作；
2.理解成果：
2.1 系統(tǒng)化提升直播的鏡頭感、線上銷售技能、互動(dòng)技能、表達(dá)技能、表演技能；
2.2 懂得引流與轉(zhuǎn)化的方法與實(shí)操步驟；
3.應(yīng)用成果：
3.1 能夠系統(tǒng)地策劃系列化的直播，團(tuán)隊(duì)配合默契；
3.2 直播帶貨技能顯著提升；
3.3 直播漲粉與成交量提升。

詳細(xì)課程大綱
備注：
-全程“學(xué)習(xí)+實(shí)踐”，技能當(dāng)場(chǎng)掌握，資料沉淀整理；
-安排至少半天現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，在真實(shí)環(huán)境中提升；
一、營(yíng)銷篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷打法 
1. 新零售轉(zhuǎn)型
-零售業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷；
-公域流量獲取+本地流量經(jīng)營(yíng)；
-我們行業(yè)的玩法；
2. 平臺(tái)與工具
-平臺(tái)與渠道分析；
-抖音/快手/B站/微信生態(tài)直播的算法機(jī)制與規(guī)則；
3. 新零售的“人、貨、場(chǎng)”

二、策劃篇：直播帶貨“五步成詩(shī)”
1.人：賣產(chǎn)品不如賣自己
-直播模式四大門派；
-不可復(fù)制的人設(shè)魅力；
-基于算法機(jī)制的主播標(biāo)簽；
2.貨：打爆款 去庫(kù)存
-選品策略；
-供應(yīng)鏈；
3.場(chǎng)：觀千劍而后識(shí)器
-直播間配置一攬子；
-軟硬件優(yōu)化；
-道具大作戰(zhàn)；
4.腳：從種草到拔草（可復(fù)制的李佳琦帶貨方法）
-李佳琦的帶貨腳本
-實(shí)戰(zhàn)演練1：拿真實(shí)產(chǎn)品撰寫腳本（1小時(shí)）
-一分鐘模仿李佳琦，相似度90%
5.播：團(tuán)隊(duì)能打 個(gè)人能戰(zhàn)
-直播團(tuán)隊(duì)搭建；
-開(kāi)播后流程模板；
-應(yīng)急預(yù)輿情管理。

三、主播篇：高手的5項(xiàng)修煉
1. *主播的“5力模型”
2. *主播的“5項(xiàng)修煉”
-鏡頭感：跟演員學(xué)
-持久力：跟相聲學(xué)
-表演力：跟綜藝學(xué)
-互動(dòng)力：跟脫口秀學(xué)
-銷售力：跟電視購(gòu)物學(xué)

四、技巧篇：直播細(xì)節(jié)全面提升
1. 結(jié)合行業(yè)與產(chǎn)品的直播帶貨技巧；
2. 跟李佳琦學(xué)直播表達(dá)；
3. 跟薇婭學(xué)直播技巧；

五、引流與短視頻制作
1. 預(yù)告類視頻制作；
2. 產(chǎn)品類視頻制作；
3. 直播視頻二次宣傳；
4. 手機(jī)短視頻拍攝技巧；
5. 手機(jī)剪輯入門；
6. 直播文案實(shí)操；
7. 直播海報(bào)實(shí)操。

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