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服務(wù)意識(shí)與客戶(hù)溝通技巧
                                          
培訓(xùn)目的及意義(Meaig）
     銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)工作千頭萬(wàn)緒，特別是當(dāng)不斷的重復(fù)成為習(xí)慣，員工很容易在不經(jīng)意間產(chǎn)生懈怠。如何有效的創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值，那么就需要從服務(wù)環(huán)節(jié)中抓住客戶(hù)的核心需求，提升意識(shí)與技能。本課程可以解決員工服務(wù)意識(shí)疲乏、客戶(hù)交流不順暢，不能很好的解決客戶(hù)問(wèn)題，對(duì)于客戶(hù)不滿疲于應(yīng)付，難以一次性解決等系列障礙，從而實(shí)現(xiàn)工作人員自我管理的價(jià)值與成就感！

課程效果（Effect）
1）清晰網(wǎng)點(diǎn)工作的服務(wù)重要性—為自己而工作
2）調(diào)動(dòng)廳堂工作人員服務(wù)效能及主動(dòng)性
3）提升客戶(hù)共情及溝通的能力
4）使學(xué)員掌握服務(wù)溝通技巧，提升服務(wù)質(zhì)量

課程對(duì)象（Object）
網(wǎng)點(diǎn)工作相關(guān)人員

課程主體內(nèi)容（Mai poits）
第一章節(jié)、卓越服務(wù)意識(shí)——激活員工服務(wù)驅(qū)動(dòng)力隨著客戶(hù)認(rèn)知的提升，服務(wù)的需求越來(lái)越精細(xì)、個(gè)性、以及走心，在同品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和透明的市場(chǎng)中，如何讓員工完勝機(jī)器人般機(jī)械式服務(wù)？體現(xiàn)服務(wù)的溫度？并有禮有節(jié)的體現(xiàn)出服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，
第一章節(jié)從激活員工服務(wù)力開(kāi)始 
思索：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？       
我們的客戶(hù)憑什么來(lái)我們銀行？ 
1、我們行業(yè)的“滿意服務(wù)”是什么樣？ 
1）優(yōu)質(zhì)服務(wù)的定義 
2）服務(wù)的三大原則 
3）客戶(hù)滿意度如何塑造 
2、服務(wù)意識(shí)--對(duì)服務(wù)人員的崗位要求 
1）有沒(méi)有服務(wù)意識(shí)--服務(wù)就是為別人工作嗎？ 
案例分析：《海底撈你學(xué)不會(huì)》 
3、銀行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)四個(gè)維度我在什么水平? 
小組討論：你所經(jīng)歷最棒的優(yōu)質(zhì)服務(wù)？ 
結(jié)論：對(duì)標(biāo)我們網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)狀態(tài)如何 
4、網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人服務(wù)效能六維度檢視 
工具：每個(gè)維度我給自己打多少分？ 
5、結(jié)論：優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)從哪兒而來(lái)? 
1） 客戶(hù)感知vs.客戶(hù)期望 
2）服務(wù)對(duì)于銀行的意義  
3）服務(wù)對(duì)于我的價(jià)值在哪？ 
工具：個(gè)人服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力聚焦練習(xí) 
課程目標(biāo)： 激活員工主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)，探究服務(wù)的內(nèi)涵，并通過(guò)服務(wù)效能表進(jìn)行自我服務(wù)水平評(píng)估+定向提高

第二章節(jié)：同理心共情藝術(shù)及服務(wù)溝通技巧
1、客戶(hù)有效溝通的定義 
情景案例：《VIP客戶(hù)來(lái)投訴》 
2、 客戶(hù)溝通的基礎(chǔ)框架模型 
案例分析：常見(jiàn)的網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)溝通障礙 
1）溝通的意義取決于對(duì)方的回應(yīng) 
2）怎么說(shuō)比說(shuō)什么更重要 
3）維持客戶(hù)溝通場(chǎng)域不破是關(guān)鍵 
4）先跟后帶是精髓 
小組演練：根據(jù)工作中的實(shí)際情況排演案例分析解決 
3、溝通親和力——聽(tīng)到客戶(hù)的需求 
1）如何通過(guò)肢體語(yǔ)言“聆聽(tīng)”網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)的需要 
2）高品質(zhì)傾聽(tīng)3要素 
情境演練：一位客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)時(shí)提出違規(guī)要求 
4、溝通同理力——客戶(hù)異議處理 
1）如何與不同性格特征的人打交道 
2）溝通的六級(jí)贊美法 
3）親和力溝通兩技巧—提升服務(wù)好感 
4）傾聽(tīng)中的同理與需求確認(rèn)技巧 
5）客戶(hù)提出反對(duì)或異議該如何處理 
5、應(yīng)對(duì)客戶(hù)234降火話術(shù) 
情景演練： 
A客戶(hù)沒(méi)有帶證件但是需要辦理業(yè)務(wù) 
B客戶(hù)提出不合規(guī)要求而且大吵大鬧 
C客戶(hù)嫌辦理業(yè)務(wù)慢 
D客戶(hù)沒(méi)有預(yù)約非要支取大額現(xiàn)金
課程目標(biāo)： 通過(guò)同理心技巧與共情傾聽(tīng)，掌握打開(kāi)客戶(hù)心門(mén)的方法，更加精準(zhǔn)的掌握客戶(hù)需求。提升個(gè)人親和力與服務(wù)溝通水平
場(chǎng)景實(shí)操&結(jié)訓(xùn)
1、以“情景劇”方式進(jìn)行1天內(nèi)容綜合演練考評(píng) 
2、針對(duì)課程中的細(xì)節(jié)進(jìn)行提問(wèn)答疑  
3、所有章節(jié)總結(jié)回顧 
4、行動(dòng)方案：學(xué)習(xí)內(nèi)化 
5、合影留念及PK獎(jiǎng)勵(lì) 
課程目標(biāo)： 總結(jié)回顧所有章節(jié)內(nèi)容；制定行動(dòng)方案強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果

服務(wù)意識(shí)與客戶(hù)溝通技巧