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企業(yè)品牌戰(zhàn)略三步曲課程

【課程背景】
現(xiàn)代市場的激烈競爭，要求企業(yè)不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)良的服務(wù)，還需要不斷積累品牌資產(chǎn)。以顧客為中心，是國內(nèi)企業(yè)在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實(shí)踐，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中爭得主動，必須切實(shí)將“以顧客為中心”落到實(shí)處。品牌戰(zhàn)略其實(shí)是從“營銷”的定義發(fā)展和延伸出來的，它并不是對營銷定義的顛覆和重構(gòu)，而是從品牌價值的管理的視角出發(fā)而形成的。
品牌戰(zhàn)略是將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，其讓品牌具有明確而實(shí)在的價值基礎(chǔ)，并把價值表達(dá)出來，達(dá)成現(xiàn)實(shí)銷售。實(shí)效營銷主義極力倡導(dǎo)的就是營銷一定要有實(shí)效，品牌價值營銷的特色就是一方面讓客戶真實(shí)地感知到品牌價值，另一方面也讓企業(yè)實(shí)實(shí)在在的收獲營銷的效果。將心比心，以真誠換取雙贏的結(jié)果。
本次課程，張老師會詳細(xì)闡述在中國特色的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下進(jìn)行品牌建設(shè)和整合營銷傳播的科學(xué)規(guī)律；分別從企業(yè)自身層面、消費(fèi)者層面、競爭者層面等層面深入剖析；通過大量案例全方位、全過程、系統(tǒng)化闡述如何有效的進(jìn)行品牌塑造和整合營銷的傳播。讓復(fù)雜的品牌和營銷理論簡單化，實(shí)用化，工具化、落地化，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，用之有效。

【課程收益】
-幫助學(xué)員了解品牌在企業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略作用，掌握高效的品牌管理工具
-掌握如何發(fā)掘核心品牌價值和進(jìn)行科學(xué)定位
-掌握如何規(guī)劃品牌識別系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌整合傳播
-掌握如何通過品牌延伸、品牌組合和聯(lián)合等實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌價值持續(xù)增長
-現(xiàn)場解答企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中遇到的各種問題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

【課程對象】董事長、總經(jīng)理、營銷副總、各部門經(jīng)理等中高管人員、從事營銷、品牌或者銷售工作的所有相關(guān)人員

【課程大綱】
提問導(dǎo)入：企業(yè)經(jīng)營的目的是什么？企業(yè)靠什么生存和發(fā)展？企業(yè)持續(xù)成長的核心能力是什么？
一、什么是品牌以及品牌戰(zhàn)略？
案例導(dǎo)入：品牌logo識別
1、品牌及品牌的作用
-品牌的內(nèi)涵
-品牌與產(chǎn)品的關(guān)系
-品牌分類
-品牌對企業(yè)和消費(fèi)者的作用
2、品牌價值與品牌資產(chǎn)
-品牌價值——財(cái)務(wù)角度
-品牌價值——市場角度
-品牌資產(chǎn)三要素：知名度、美譽(yù)度、忠誠度
3、品牌戰(zhàn)略三步曲
-品牌價值規(guī)劃
-品牌整合傳播
-品牌價值提升
二、如何進(jìn)行品牌價值的規(guī)劃？
案例導(dǎo)入：營銷（銷售）人員都要回答客戶的哪三個為什么？
1、如何進(jìn)行品牌識別設(shè)計(jì)
-品牌識別的內(nèi)涵與陷阱
-阿克的品牌識別模型
-品牌識別的內(nèi)容與流程
2、如何進(jìn)行品牌精準(zhǔn)定位
-客戶心智模式
-品牌定位五步走
-品牌定位四維方法
3、如何設(shè)計(jì)品牌符號
-品牌符號設(shè)計(jì)六大原則
-品牌命名策略
-品牌標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色以及品牌口號的設(shè)計(jì)
4、企業(yè)品牌價值規(guī)劃復(fù)盤
-品牌定位復(fù)盤
-品牌符號設(shè)計(jì)復(fù)盤
工具： 客戶心智模式模型
小組討論：分析企業(yè)品牌價值規(guī)劃中的不足之處與改進(jìn)之路？
三、如何全方位精準(zhǔn)傳遞品牌價值？
案例導(dǎo)入：星巴克的品牌傳播
1、整合品牌傳播概述
-整合品牌傳播內(nèi)涵
-整合品牌傳播原則
-整合品牌傳播流程
2、品牌價值內(nèi)部傳播
-品牌價值內(nèi)部傳播的內(nèi)涵
-品牌價值內(nèi)部傳播的內(nèi)容
-品牌價值內(nèi)部傳播的途徑
3、營銷活動與品牌傳播
-產(chǎn)品策略與品牌傳播
-價格策略與品牌傳播
-渠道策略與品牌傳播
4、促銷設(shè)計(jì)與品牌傳播
-廣告設(shè)計(jì)與品牌傳播
-公關(guān)策劃與品牌傳播
-銷售促進(jìn)與品牌傳播
總結(jié)：企業(yè)產(chǎn)品有價值很重要，但更重要的客戶覺得企業(yè)品牌有價值。
四、如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌價值的提升？
案例導(dǎo)入：娃哈哈的品牌延伸與健力寶的品牌激活
1、品牌延伸與品牌授權(quán)戰(zhàn)略
-品牌延伸戰(zhàn)略內(nèi)涵與分類
-品牌延伸戰(zhàn)略七步流程
-品牌授權(quán)戰(zhàn)略內(nèi)涵、作用與風(fēng)險
-品牌授權(quán)戰(zhàn)略五步流程
2、品牌組合與品牌聯(lián)合戰(zhàn)略
-品牌組合戰(zhàn)略六要素框架
-品牌組合結(jié)構(gòu)分析方法
-品牌聯(lián)合的作用、風(fēng)險與管理方法
3、品牌強(qiáng)化與品牌激活戰(zhàn)略
-品牌生命周期與品牌老化
-品牌強(qiáng)化與品牌激活戰(zhàn)略
小組討論：如何進(jìn)行品牌延伸和授權(quán)？品牌組合和聯(lián)合？
五、現(xiàn)場收集的學(xué)員問題解答

企業(yè)品牌戰(zhàn)略三步曲課程