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銷售目標(biāo)制定和激勵(lì)

【課程背景】
銷售業(yè)績(jī)難以完成，目標(biāo)的制定、分解、執(zhí)行都存在問(wèn)題。
－目標(biāo)制定沒有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意，考核也難以真正執(zhí)行？
－銷售目標(biāo)為何經(jīng)常達(dá)不成呢？是銷售目標(biāo)太高，還是自己方法不對(duì)？ 
－如何管理銷售目標(biāo)，才能輕松而順利達(dá)成銷售目標(biāo)？
－如何有效考核銷售目標(biāo)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性？
－如何不斷優(yōu)化銷售目標(biāo)，保持銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)？

【課程收益】
《銷售目標(biāo)制定和激勵(lì)》可以使銷售人員掌握自身目標(biāo)，不斷自我管理，提升自身素養(yǎng)，同時(shí)讓銷售人員真正理解企業(yè)戰(zhàn)略，提升銷售業(yè)績(jī)。
《銷售目標(biāo)制定和激勵(lì)》將有助于您實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
● 掌握銷售目標(biāo)制定的方法及應(yīng)用工具；
● 制定符合企業(yè)及市場(chǎng)實(shí)際的銷售目標(biāo)；
● 有效分解總目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)分目標(biāo)的匹配性；
● 提升銷售目標(biāo)管理的技巧，掌握銷售目標(biāo)過(guò)程管理的重點(diǎn)及難點(diǎn)； 
● 學(xué)會(huì)通過(guò)運(yùn)用績(jī)效考核手段，來(lái)指引銷售目標(biāo)達(dá)成方向
● 能夠不斷完善銷售目標(biāo)；

【課程對(duì)象】主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷售總監(jiān)、銷售代表等。

【課程大綱】
第一講：銷售目標(biāo)管理概述
一、銷售目標(biāo)管理的含義
1、目標(biāo)管理的意義
1）有目標(biāo)VS無(wú)目標(biāo)
2）目標(biāo)管理的意義
二、銷售目標(biāo)的三個(gè)階段
1、制定和分解
2、目標(biāo)執(zhí)行
3、評(píng)估和考核
三、銷售目標(biāo)管理流程
1、共同目標(biāo)
2、目標(biāo)管理流程
游戲活動(dòng)：銷售目標(biāo)制定

第二講：銷售目標(biāo)的制定和分解
一、銷售目標(biāo)制定
1、銷售目標(biāo)制定的原則
1） SMART原則
2） 充分必要性
2 、銷售目標(biāo)制定的依據(jù)
1） SWOT分析
2） 其他支持的依據(jù)
3） 銷售目標(biāo)的期限
二、銷售目標(biāo)分解
1、目標(biāo)展開
2、銷售目標(biāo)分解維度
1） 按時(shí)間
2） 按人員團(tuán)隊(duì)
3） 按區(qū)域
4） 按其他
3、分解目標(biāo)步驟
1） 目標(biāo)匹配性
2） 資源
3） 授權(quán)
三、完成銷售目標(biāo)
1、制定你的行動(dòng)計(jì)劃
2、使用PDCA
1）運(yùn)用目標(biāo)稽核手段
2）不斷優(yōu)化你的行動(dòng)
3、有效輔導(dǎo)
1） 運(yùn)用你的輔導(dǎo)技巧
2） 壓力和情緒管理
活動(dòng)：銷售目標(biāo)分解

第三講：銷售目標(biāo)的評(píng)估和考核
一、銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估
1、目標(biāo)與結(jié)果之間的關(guān)系
2、結(jié)果的考核與目標(biāo)修正
二、銷售目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)懲與激勵(lì)
1、績(jī)效獎(jiǎng)懲
2、獎(jiǎng)懲的目標(biāo)
3、有效激勵(lì)
三、員工績(jī)效面談
1、績(jī)效面談的目標(biāo)
2、有效開展面談
活動(dòng)：銷售考核和激勵(lì)

銷售目標(biāo)制定和激勵(lì)