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家具專賣店培訓(xùn)

第一篇 困惑——出路分析篇
第一部分：家具行業(yè)的現(xiàn)狀
1．中國(guó)家具的分布——分析產(chǎn)業(yè)
2．家具行業(yè)的現(xiàn)狀——分析企業(yè)
3．家具行業(yè)的現(xiàn)狀——分析流通業(yè)
4．家具行業(yè)的現(xiàn)狀——分析終端模式
5．結(jié)論
第二部分：家具加盟商的困惑分析
1．家具經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營(yíng)管理困惑
2．根本原因分析
3．家具加盟商，人傷心更傷
研討：中國(guó)家具業(yè)的加盟商到底是不是搬運(yùn)工
研討：專賣與批發(fā)、總代等渠道的區(qū)別是什么
4．中國(guó)家具業(yè)的加盟商，路在何方
研討：為什么單靠經(jīng)銷的日子會(huì)越來(lái)越難過
5．思考：理解家具專賣店終端建設(shè)的意義
A、首先要做好專賣店終端建設(shè)
B、正視自己專賣店周邊的市場(chǎng)開發(fā)
C、培育專賣店終端渠道的競(jìng)爭(zhēng)能力
D、家具專賣店經(jīng)營(yíng)狀況自檢
E、老鷹的故事
6、本章小結(jié)
第二篇 突破——贏在應(yīng)變篇
1．近1-2年內(nèi)，家具企業(yè)的變革趨勢(shì)
2．新型家具加盟商應(yīng)具備的基本條件
3．家具企業(yè)應(yīng)變之道 ——三個(gè)轉(zhuǎn)變
討論：商家在廠商交易中能得到什么
4．商家應(yīng)變之道 ——三統(tǒng)一利用
5．本章小結(jié)
第三篇 門店——經(jīng)營(yíng)管理篇
1．現(xiàn)代家具流通業(yè)營(yíng)銷法則
2．什么是特許加盟（經(jīng)營(yíng)）
A、家具企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)連鎖化特許經(jīng)營(yíng)
B、家具業(yè)連鎖化特許經(jīng)營(yíng)的五項(xiàng)統(tǒng)一
C、投資者為什么要加盟特許經(jīng)營(yíng)品牌
D、特許加盟廠商之間的資源合作關(guān)系
3．特許專賣店成功建店的十大階段
4．怎樣提升家具專賣店的人氣
產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、顧客、便利、公共關(guān)系。
5．如何做好特許專賣店的專業(yè)銷售
A、特許專賣店的戰(zhàn)略發(fā)展與延伸
B、如何做好特許專賣店的專業(yè)銷售
C、專賣店的營(yíng)銷突破——非店面營(yíng)銷
6．如何做好特許專賣店的終端形象維護(hù)管理
A、成功打造特許專賣店專業(yè)店面形象
B、幾個(gè)容易被忽視的專賣店形象問題
C、做好終端維護(hù)——終端表現(xiàn)力
D、及時(shí)做好庫(kù)存及訂單報(bào)表
E、如何做好專賣店售后服務(wù)工作
產(chǎn)品售后服務(wù)、客戶的維系、搜集情報(bào)。
F、如何做好終端店面維護(hù)管理
專賣店外觀的維護(hù)、賣場(chǎng)內(nèi)頂部的裝修與維護(hù)、店內(nèi)墻面的維護(hù)、家具的維護(hù)、店面衛(wèi)生、飾品
及床上用品的維護(hù)、家具擺常
7、加盟商持續(xù)贏利的方法
A、加盟商持續(xù)贏利的方法
B、從人居環(huán)境怎樣解讀家具市場(chǎng)空間
C、業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)：二三級(jí)市場(chǎng)的誘人空間
D、上游房地產(chǎn)在做什么動(dòng)作
討論：作為現(xiàn)代的家具加盟商，為什么要去開發(fā)外埠市場(chǎng)？啟動(dòng)外埠市場(chǎng)的條件與時(shí)機(jī)是什么？
E、本章小結(jié)

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