課程描述INTRODUCTION
教練式營銷培訓(xùn)
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：段力勝
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
教練式營銷培訓(xùn)
一、教練式營銷管理的價值與優(yōu)勢
1、營銷力是企業(yè)第一競爭力
2、向營銷要利潤勝于向管理要效益
3、教練式營銷管理的核心價值——贏在結(jié)果
4、教練型領(lǐng)導(dǎo)的工作導(dǎo)向和思維模式
5、結(jié)果交換定律下的“工作價值革命”
6、營銷教練的管理心智
二、團(tuán)隊動力對話系統(tǒng)
1、卓越管理的起點——動力對話技術(shù)
2、推論階梯的管理運用
3、教練式管理中的聆聽、發(fā)問、區(qū)分、回應(yīng)能力
4、營銷團(tuán)隊的高效會議系統(tǒng)
5、引發(fā)員工職責(zé)感和提升心智的對話技術(shù)
6、現(xiàn)場教練
三、強(qiáng)力提升成果力—GROW教練模型
1、GROW在營銷推進(jìn)中的系統(tǒng)運用
2、如何將表現(xiàn)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動目標(biāo)
3、GROW達(dá)致成果的教練案例
4、現(xiàn)場教練
四、強(qiáng)力提升業(yè)績的實戰(zhàn)營銷關(guān)鍵價值鏈
1、依托于營銷價值公式的過程管理
2、找到營銷關(guān)鍵價值鏈
3、提升業(yè)績的教練技巧
4、訂立5w2h行動計劃
5、行動后跟進(jìn)系統(tǒng)
6、現(xiàn)場教練
五、提升組織及個人效能的焦點管理
1、工作價值量表教練系統(tǒng)—把你的時間和效率找回來！
2、專注焦點的效能管理
3、發(fā)現(xiàn)你的時間效能線
4、為工作增添身心快樂的元素——快樂也是生產(chǎn)力！
5、理清價值排序的教練系統(tǒng)
6、善用情緒變動能的智慧
7、教練實踐
六、量產(chǎn)銷售精英的實戰(zhàn)寶典
1、教練式銷售精英招聘甄選系統(tǒng)
2、打造植根于銷售關(guān)鍵價值鏈的訓(xùn)練系統(tǒng)
3、Nlp*銷售思維復(fù)制與心智強(qiáng)化
4、模式銷售、循環(huán)銷售與買點銷售等精英銷售魔法
5、依托于客戶心理的*銷售流程
6、打造適合精英成長的團(tuán)隊生態(tài)環(huán)境
7、開疆拓土的團(tuán)隊復(fù)制系統(tǒng)及人才定向培養(yǎng)計劃
8、教練練習(xí)
七、營銷團(tuán)隊的激勵與策動
1、打造團(tuán)隊場、勢、能的秘訣
2、例行策動及群體激勵
3、魅力無窮的師道文化
4、讓團(tuán)隊超常發(fā)揮、特殊貢獻(xiàn)的秘密
5、團(tuán)隊中看不見的系統(tǒng)能量（組織系統(tǒng)排列的即學(xué)即用）
6、卓越的營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力
7、現(xiàn)場教練
八、100%目標(biāo)達(dá)成系統(tǒng)
1、聚焦能量，強(qiáng)力推動——從屬等級教練模式
2、將目標(biāo)刻錄進(jìn)潛意識
3、*動力——神圣教練法和深層動力教練法
4、潛意識教練——策劃未來的美妙人生-
九、4R營銷執(zhí)行力系統(tǒng)
1、執(zhí)行力的誤區(qū)：管理不力還是員工不力？
2、執(zhí)行力的真相：體制、流程、文化、人
3、執(zhí)行力系統(tǒng)工具：4R執(zhí)行力系統(tǒng)操作詳解
4、現(xiàn)場教練
十、網(wǎng)絡(luò)營銷、會議營銷等新整合營銷模式操作解析
1、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點與價值公式
2、網(wǎng)絡(luò)營銷主要操作模式解析
3、網(wǎng)絡(luò)營銷工具運用與網(wǎng)絡(luò)促銷分析
4、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
5、會議營銷流程與技巧全案
6、會銷與網(wǎng)銷等多渠道整合營銷模式案例解析
7、現(xiàn)場教練
十一、行動的價值
1、學(xué)習(xí)的誤區(qū)VS教練的真相
2、行動的意義VS結(jié)果的價值
3、道與術(shù)的思辨
教練式營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/266748.html
已開課時間Have start time
- 段力勝