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     環(huán)保政策，社保新政，人口老齡化，人員難招，人員難留，企業(yè)所處宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，影響企業(yè)的發(fā)展。而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不明，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略不匹配，卻影響著企業(yè)降本不知如何著手。但“Cost down！Cost down！！”公司每年都會(huì)給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)之間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到   企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。如何有效降低采購(gòu)成本成為每個(gè)采購(gòu)人員不得不面臨的問(wèn)題。而采購(gòu)成本分析與采購(gòu)降本，以成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而，擺在采購(gòu)人員面前的問(wèn)題經(jīng)常是:無(wú)法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對(duì)如何降低采購(gòu)成本缺乏頭緒；原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給采購(gòu)成本管理工作帶來(lái)更大難度；想降低采購(gòu)成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；采購(gòu)價(jià)格真的是*衡量采購(gòu)成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購(gòu)成本降低真的只有通過(guò)采購(gòu)談判而沒(méi)有其它的方法了嗎？

   本課程通過(guò)采購(gòu)部門(mén)定位，分析采購(gòu)成本構(gòu)成的要素與采購(gòu)成本發(fā)生的過(guò)程，通過(guò)不同的成本分析方法，結(jié)合不同物料的特性，采取不同的降本措施，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商雙贏

 

供應(yīng)鏈總監(jiān)，供應(yīng)鏈經(jīng)理，采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，采購(gòu)工程師，其它各部門(mén)經(jīng)理/主管等

 

1、 明確采購(gòu)成本與企業(yè)利潤(rùn)間的關(guān)系

2、 掌握采購(gòu)成本產(chǎn)生的過(guò)程與采購(gòu)成本降不下來(lái)的四方面11種原因

3、 掌握采購(gòu)三大機(jī)會(huì)損失，采購(gòu)成本分析的八種方法與采購(gòu)降本的三個(gè)前提條件

4、 掌握影響供應(yīng)商定價(jià)的三大因素與供應(yīng)商定價(jià)的五種方法

5、 掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成的六大要素與六大要素的具體內(nèi)容

6、 掌握供應(yīng)商成本模型構(gòu)建與分析的具體方法

7、 掌握供應(yīng)商價(jià)格分析的六種方法與如何使用TPSM模型證明價(jià)格合理性的方法

8、 掌握議價(jià)的六大原則與采購(gòu)定價(jià)的五大方法

9、 掌握采購(gòu)成本削減的三種方法與成本削減的工具運(yùn)用

 

討論：怎樣才能把今年的利潤(rùn)提升10%

一、采購(gòu)成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建

案例分析：成本削減與利潤(rùn)之間的關(guān)系

二、成本產(chǎn)生的過(guò)程

三、采購(gòu)三大損失

四、采購(gòu)與研發(fā)，技術(shù)，品管，制造及供應(yīng)商的關(guān)聯(lián)

五、企業(yè)不能降低采購(gòu)成本的四方面11種原因

1、組識(shí)方面

2、設(shè)計(jì)方面

3、采購(gòu)策略方面

4、采購(gòu)能力方面

六、采購(gòu)成本分析與削減的三個(gè)前提條件

1、采購(gòu)組織定位

2、采購(gòu)流程定位

3、采購(gòu)角色定位

七、采購(gòu)成本分析的種類與方法

1、采購(gòu)成本分析定義

2、采購(gòu)成本分析遵循的四大原則

3、成本分析的三種類型

4、采購(gòu)成本分析常用的八種方法

 

一、采購(gòu)成本分析四大基礎(chǔ)工作

二、采購(gòu)成本分析三步驟

第一步：分析本公司產(chǎn)品成本構(gòu)成—明確產(chǎn)品成本構(gòu)成，選定降本的優(yōu)先對(duì)象

1、產(chǎn)品利潤(rùn)VS產(chǎn)品銷量分析

2、產(chǎn)品成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)分的

案例分析：可口可樂(lè)成本分析

第二步：制定本公司的分解報(bào)價(jià)表—統(tǒng)一各供應(yīng)商報(bào)價(jià)表，對(duì)比找出降本的著力點(diǎn)

1、如何通過(guò)可行性分析規(guī)避采購(gòu)事故

案例分析：某PCB板國(guó)產(chǎn)化可行性分析案例

2、詢價(jià)的四種方法：RFI,RFQ,RFP與RFB

3、RFQ詢價(jià)的12個(gè)要點(diǎn)

4、不同產(chǎn)品類型的詢價(jià)方法

5、影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大宏觀因素與五大微觀因素

6、供應(yīng)商基于不同環(huán)境下的四種方法

7、供應(yīng)商報(bào)價(jià)六種類型

案例分析：某企業(yè)詢價(jià)單/報(bào)價(jià)單

恒大冰泉 失敗分析

8、供應(yīng)商報(bào)價(jià)-提供成本清單—實(shí)際成本法

案例分析：某企業(yè)基于成本報(bào)價(jià)單

9、如何讀懂供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)-供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析

案例分析：利潤(rùn)表與成本結(jié)構(gòu)分析

10、如何讀懂供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)-成本模型建立五步法

案例分析：一瓶礦泉水的秘密

11、如何讀懂供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)-成本模型管理

案例演練：計(jì)算固定成本與變動(dòng)成本

12、如何判斷供應(yīng)商基于成本的惡意報(bào)價(jià)兩種方法

13、基于成本分解報(bào)價(jià)的八字原則與議價(jià)方法

案例分析：某日資企業(yè)比價(jià)表

14、供應(yīng)商不提供成本數(shù)據(jù)的五種報(bào)價(jià)方法（只提供價(jià)格）

案例分析：沃爾馬*價(jià)策略分析

某企業(yè)新型材料采購(gòu)分析

15、如何使用TPSM模型證明價(jià)格的合理性

案例分析：三種物料通過(guò)TPSM模型證明合理性分析

16、基于產(chǎn)品價(jià)格的三種議價(jià)方法

第三步：總成本分析—采購(gòu)產(chǎn)品總成本分析，確?？倱碛谐杀?

1、TCO所有權(quán)總成本構(gòu)成三大因素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析：某日資企業(yè)TCO總成本分析

 

一、技術(shù)降成本

1、降本階段

2、降本工具-VE/VA

3、降本方式-跨部門(mén)

案例分析：高露潔牙膏降本分析

二、商務(wù)降成本

1、招投標(biāo)

2、競(jìng)爭(zhēng)性談判

3、反向拍賣

案例分析：中國(guó)高鐵引進(jìn)為什么會(huì)成功

三、結(jié)構(gòu)降成本

1、需求集中

2、管理集中

3、供應(yīng)商集中

案例分析：桶裝水集中采購(gòu)分析

總結(jié)，答疑！