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企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L的培訓(xùn)

【課程背景】
“增長”一詞，常見于宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，狹義上是指GDP增長。在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域所謂“增長”，就是指連續(xù)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)事實(shí)的變動(dòng)，其意義就是每一單位時(shí)間的增多或減少，能夠被經(jīng)濟(jì)體系所吸收而不會(huì)受到干擾。增長對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展的重要性已經(jīng)毋容置疑，我們都知道方向選擇比努力更重要，個(gè)人如此，企業(yè)也如此，尤其要在正確的時(shí)間合適的階段做出正確的選擇。正因?yàn)樵鲩L的重要性，增長也是所有老板、管理者焦慮的根源，主要有如下表現(xiàn)：
數(shù)據(jù)增長太慢了。
銷售收入增長太慢了。
年度業(yè)績?cè)鲩L沒有達(dá)到預(yù)期。
和去年相比，增長的速度降下來了。
企業(yè)經(jīng)營的過程，就是在不斷創(chuàng)造增長的過程。企業(yè)經(jīng)營的問題，甚至可以直接與增長的問題劃等號(hào)。
本課程以實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L作為課題宗旨，促動(dòng)戰(zhàn)略上下共識(shí)聯(lián)動(dòng)，加速戰(zhàn)略落地；集結(jié)團(tuán)隊(duì)力量解決組織關(guān)鍵難題，沉淀試點(diǎn)示范和優(yōu)秀打法，快速復(fù)制推廣；訓(xùn)戰(zhàn)中促動(dòng)上下聯(lián)動(dòng)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，提升團(tuán)隊(duì)信心。

【課程收益】
以戰(zhàn)代訓(xùn)，以提升業(yè)績?yōu)檎n題主線，提升業(yè)績過程中提升自我；
訓(xùn)戰(zhàn)過程中，認(rèn)知自我、突破自我，圍繞業(yè)績?cè)鲩L找到突破點(diǎn)；
提前培養(yǎng)下一階段的能力，為高潛人才順利勝任更高崗位提供前置支撐。

【課程特色】
真實(shí)性：以公司真實(shí)增長需求為課題，現(xiàn)場訓(xùn)練、場景搭建、用手思考、實(shí)戰(zhàn)模擬；
全程互動(dòng)式實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，通過實(shí)際操作激發(fā)學(xué)員業(yè)績?cè)鲩L的信心與潛能；
參與性：學(xué)員是主角，可以調(diào)動(dòng)全身心參與，老師更多是引導(dǎo)者和點(diǎn)評(píng)者的角色；-
互動(dòng)性：充分運(yùn)用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切可以調(diào)動(dòng)的感官功能，對(duì)所學(xué)理念形成深度團(tuán)隊(duì)記憶。
行動(dòng)學(xué)習(xí)與傳統(tǒng)培訓(xùn)的區(qū)別：
傳統(tǒng)培訓(xùn)行動(dòng)學(xué)習(xí)
先“學(xué)”后“用” -應(yīng)用圍著理論轉(zhuǎn) -以老師為核心 -以個(gè)人為核心 -老師是內(nèi)容專家 -不同主題的“機(jī)械組合”-在“用”中“學(xué)” -理論圍著應(yīng)用轉(zhuǎn) -以學(xué)員為核心 -以團(tuán)隊(duì)為核心 -老師是流程專家 -同一主題的“連續(xù)劇”

【課程對(duì)象】營銷、市場等業(yè)務(wù)管理者與一線業(yè)務(wù)骨干

【課程大綱】
一、什么是行動(dòng)學(xué)習(xí)
1.行動(dòng)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)
-行動(dòng)學(xué)習(xí)的緣起
-瑞文斯學(xué)習(xí)方程式
-行動(dòng)學(xué)習(xí)定義
-行動(dòng)學(xué)習(xí)的基本原則
-行動(dòng)學(xué)習(xí)的五大特點(diǎn)
-傳統(tǒng)培訓(xùn)與行動(dòng)學(xué)習(xí)的比較
-行動(dòng)學(xué)習(xí)推進(jìn)組織發(fā)展
-行動(dòng)學(xué)習(xí)的特性 
-行動(dòng)學(xué)習(xí)對(duì)組織的價(jià)值
-行動(dòng)學(xué)習(xí)對(duì)個(gè)人的價(jià)值
-行動(dòng)學(xué)習(xí)的本質(zhì)
2.行動(dòng)學(xué)習(xí)—項(xiàng)目管控訓(xùn)戰(zhàn)工坊規(guī)則
-小組積分包含兩部分，增長課題積分：按評(píng)委評(píng)分，前兩輪排名按第1-第5名（假設(shè)有5組），分別獲得 5,4,3,2,1 分，第三輪積分加倍。參與分：訓(xùn)戰(zhàn)教練根據(jù)發(fā)言數(shù)量和質(zhì)量給予加分，每輪排名第1-第5名，分別獲得獲得 5,4,3,2,1 分。
-贏者通吃：組長為課題的owner，負(fù)責(zé)組建team。每位學(xué)員拿出300元，作為原始基金，最終優(yōu)勝組獲得全部獎(jiǎng)金。（此環(huán)節(jié)根據(jù)企業(yè)文化實(shí)際可選）
-271規(guī)則：組長根據(jù)組員匯報(bào)表現(xiàn)，根據(jù)主持人要求列出組內(nèi)271分布情況，并當(dāng)眾宣布。末位的1必須要離開本組，應(yīng)聘其他需要招人的組，應(yīng)聘不成功，作為觀察員旁聽。
-學(xué)員的手機(jī)都要上交，全身心投入，根據(jù)企業(yè)需求可配置小蜜蜂進(jìn)行現(xiàn)場觀察

二、工作坊訓(xùn)戰(zhàn)流程與賦能環(huán)節(jié)
1.第一輪訓(xùn)戰(zhàn)PK
-工具輸入：解戰(zhàn)略——OGSMT 業(yè)務(wù)目標(biāo)分解（40min）
-發(fā)布任務(wù)與PPT模版，第一輪小組實(shí)戰(zhàn)研討，訓(xùn)戰(zhàn)教練入組輔導(dǎo)（60min）
-第一輪城鎮(zhèn)會(huì)議曬課題與拍磚點(diǎn)評(píng)（每組15min*組數(shù)）
-第一輪團(tuán)隊(duì)行動(dòng)學(xué)習(xí)反思：覺察+批判性思維（30min）
2.第二輪訓(xùn)戰(zhàn)PK
-工具輸入：定目標(biāo)——梳理去年和今年的業(yè)務(wù)績效指標(biāo)并共識(shí)增長方向（50min）
-發(fā)布任務(wù)與PPT模版，第二輪小組實(shí)戰(zhàn)研討，訓(xùn)戰(zhàn)教練入組輔導(dǎo)（80min）
-第二輪城鎮(zhèn)會(huì)議曬課題與拍磚點(diǎn)評(píng)（每組15min*組數(shù)）
-第二輪團(tuán)隊(duì)行動(dòng)學(xué)習(xí)反思：課題小組271績效評(píng)定與下崗輪崗（50min）
3.第三輪訓(xùn)戰(zhàn)PK
-工具輸入：尋策略——探索團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)增長策略與實(shí)現(xiàn)路徑（40min）
-發(fā)布任務(wù)與PPT模版，第三輪小組實(shí)戰(zhàn)研討，訓(xùn)戰(zhàn)教練入組輔導(dǎo)（60min）
-第三輪城鎮(zhèn)會(huì)議曬課題與拍磚點(diǎn)評(píng)（每組15min*組數(shù)）
-第三輪團(tuán)隊(duì)行動(dòng)學(xué)習(xí)反思：瘋狂挑戰(zhàn)（50min）+鮮花與鉆石魚缸會(huì)議（50min）
4.*訓(xùn)戰(zhàn)PK
-工具輸入：設(shè)計(jì)劃——制定業(yè)務(wù)增長策略匹配的資源計(jì)劃與行動(dòng)方案（50min）
-發(fā)布任務(wù)與PPT模版，小組實(shí)戰(zhàn)研討，訓(xùn)戰(zhàn)教練入組輔導(dǎo)（80min）
-*路演與拍磚點(diǎn)評(píng)（每組20min*組數(shù)）
-*團(tuán)隊(duì)行動(dòng)學(xué)習(xí)反思：團(tuán)隊(duì)承諾+有諾必踐拓展（80min）

三、工作坊總結(jié)復(fù)盤
1.訓(xùn)戰(zhàn)工坊產(chǎn)出歸檔（根據(jù)需求設(shè)計(jì)）
-業(yè)績?cè)鲩L解決方案PPT
-重點(diǎn)學(xué)員觀察報(bào)告（訓(xùn)戰(zhàn)教練指導(dǎo)小蜜蜂輸出）
2.學(xué)員制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃（IDP）
-一個(gè)月
-半年

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