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優(yōu)勝大增員

課程背景：
   2021年各行各業(yè)都面臨著沖刺和轉型，尤其是保險行業(yè)，這既是機遇又是挑戰(zhàn)，保險業(yè)“黃金”十年的到來就是實現(xiàn)這一目標的強大助推器。然而隨著人們和社會越來越重視保險，那么保險從業(yè)人員的專業(yè)度和能力水平就是目前能否完成這一目標的主要突出矛盾。同時擴大營銷人員的隊伍也是實現(xiàn)2021年整體壽險任務目標的關鍵因素。
   那么該如何能在最短的時間內找到能力和專業(yè)水平以及可塑性強的精英呢？如何能找到正確的人來做這一正確的事兒呢，這才是公司和行業(yè)最想看到的行銷隊伍。也是能順利實現(xiàn)整體目標的有力保障！通過專業(yè)系統(tǒng)的增員培訓，從實戰(zhàn)和上述目標出發(fā)，通過發(fā)現(xiàn)增員難的癥結所在，解析幾類增員渠道，實現(xiàn)增員開門第一步，經(jīng)過系統(tǒng)的留存策略，攻克新人留存難題，實現(xiàn)增員開門第二步，為企業(yè)及團隊的發(fā)展，及時輸送優(yōu)秀的增員力量！

課程收益：
● 提升員工自我增員意識，達到自主增員的目的；
● 采取集中培訓的方式，讓員工從改變突破開始，打破常規(guī)增員方法，以行之有效的全新增員方法結合實用工具，便于上手，短時間內實現(xiàn)增員效果；
● 通過訓練，實戰(zhàn)教學，人人突破，為企業(yè)創(chuàng)造增員價值；
● 形成系統(tǒng)增員體系，為企業(yè)自主持續(xù)增員打造新模式；
● 學習優(yōu)增新策略，提高留存率

課程對象：壽險公司業(yè)務員

課程大綱
第一講：開啟優(yōu)勝增員驅動
一、優(yōu)勝增員大啟動
1、全球疫情對經(jīng)濟大衰退的影響
2、開啟內循環(huán)大時代對行業(yè)的發(fā)展意義深遠
3、2021年新增1100多萬就業(yè)壓力和970萬大學畢業(yè)生何去何從？
4、高新行業(yè)前十排名解讀
5、名校畢業(yè)薪酬案例分析
6、招聘市場發(fā)展新變化新趨勢解析
7、保險行業(yè)收入穩(wěn)步攀升，高薪朝陽行業(yè)
8、銀保監(jiān)會統(tǒng)計健康險占比新突破
9、中國原始保費收入再創(chuàng)新高，市場潛力巨大
二、盤點當下幾大增員主流渠道及發(fā)展現(xiàn)狀
1、等候式增員——偏被動易隨波逐流
2、問候式增員——雖主動易茫然
3、連邦帶式增員——偏主觀化增員架構易不穩(wěn)定
4、會銷式增員——偏形式化易背離主旨
5、客轉業(yè)式增員——偏功利化易流失

第二講：開展優(yōu)勝增員渠道
優(yōu)勝增員核心原理之一：體驗式增員
1、打破常規(guī)被動式增員，互動講解式增員特點
1）體驗性——展廳巡講
2）感受性——準增員和增員人全程參與感同身受
3）權威性——公司領導面試約訪
4）新穎性——全新的增員模式，與時俱進的發(fā)展體驗
2、研發(fā)的背景介紹和核心要領分析
1）鎖定70-90后的就業(yè)主力人群，重參與性而研發(fā)
2）以博物館巡展式為依托結合參與性特點
3）全程人員依照“劇本話術”分崗位角色實施
4）體系程序科學性較強，注重實際效果
現(xiàn)場演練：以角色劃分 場景化增員短劇形式演練
優(yōu)勝增員核心原理之二：互動式增員
1、微信社區(qū)群增員，實現(xiàn)互動轉換優(yōu)增
1）微信增員體系的建立
2）微信增員黃金四大原理解析
3）微信增員體系操作五步
4）微信增員案例呈現(xiàn)
優(yōu)勝增員核心原理之三：顧問式增員
1、寒暄贊美增員三要點
2、挖掘痛點增員四步曲
3、塑造價值增員四步曲
4、異議處理增員四步曲
5、順勢促成增員三方法
現(xiàn)場演練：根據(jù)所學原理，以小組為單位進行演練

第三講：掌握優(yōu)勝增員思維邏輯，直面優(yōu)質增員
一、優(yōu)勝增員思維邏輯解析
1、破解自己的潛在增員密碼成就增員大事業(yè)
1）黃色*營響力擁有者（企業(yè)家）
2）紅色*感染力擁有者（營銷家）
3）藍色*行動力擁有者（大管家）
4）綠色*促進力擁有者（科研家）
2、大愛無疆鑄成璀璨的壽險功勛之路
1）小家的穩(wěn)定基石——不因病返貧（拯救小家庭）
2）大家的穩(wěn)定利器——病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)（守護大家庭）
3）在構建保險體系中實現(xiàn)自己的壽險企業(yè)的夢想
二、直面優(yōu)增識別
1、解析優(yōu)質增員關注四大事件（攻克優(yōu)質增員的核心目的）
1）婚姻既家庭
2）傳承即事業(yè)
3）債務即財富
4）刑罰即風險
2、解析四類優(yōu)質增員人群的分布即畫像（我的優(yōu)質客戶在哪里）
1）中小企業(yè)主
2）企業(yè)高管
3）金領職業(yè)者
4）富太太
作業(yè)：繪制自己3-6個月的增員規(guī)劃藍圖
課程結束：課程整體回顧和串講

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