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增長(zhǎng)思維課程

課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)副總/總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員、市場(chǎng)研究人員等。新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，一線(xiàn)運(yùn)營(yíng)人員。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)   /經(jīng)理/主管及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行人員。

課程收獲
企業(yè)收益：
1、在流量難以獲取的時(shí)機(jī)，找到增長(zhǎng)的新抓手，降低獲客成本；
2、系統(tǒng)化引入增長(zhǎng)思維，以增長(zhǎng)新思路，解決企業(yè)面臨的增長(zhǎng)困境；
3、培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才，讓企業(yè)員工更快速掌握增長(zhǎng)方法。
崗位收益：
1、厘清增長(zhǎng)重點(diǎn)與難點(diǎn)，從零開(kāi)始系統(tǒng)性構(gòu)建增長(zhǎng)路徑；
2、搭建8步客戶(hù)運(yùn)營(yíng)流程，可反復(fù)應(yīng)用于企業(yè)各業(yè)務(wù)線(xiàn)；
3、掌握各種獲客和增長(zhǎng)工具，低成本拉新并提升轉(zhuǎn)化率；
4、構(gòu)建1套內(nèi)部增長(zhǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)流程，讓團(tuán)隊(duì)持續(xù)產(chǎn)生創(chuàng)新招數(shù)
5、帶走1個(gè)30天增長(zhǎng)計(jì)劃，緊貼自身業(yè)務(wù)立即落地執(zhí)行。

課程特色
1、多維度學(xué)習(xí)方式：5天線(xiàn)上學(xué)習(xí)，提供完備學(xué)習(xí)資料包，結(jié)營(yíng)后可反復(fù)回顧；2天線(xiàn)下實(shí)戰(zhàn)演練，實(shí)戰(zhàn)工具帶回企業(yè)即學(xué)即用；
2、沉浸式訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合：實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景演練，模擬實(shí)際增長(zhǎng)運(yùn)行機(jī)制，從零開(kāi)始構(gòu)建完整增長(zhǎng)路徑。0基礎(chǔ)入營(yíng)，帶30天落地方案出營(yíng)；
3、針對(duì)性深度陪練：教練入組輔導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)共練，隨堂產(chǎn)生大量增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)，以訓(xùn)練營(yíng)價(jià)格達(dá)到內(nèi)訓(xùn)價(jià)值；
4、跨行業(yè)增長(zhǎng)共建：每桌甄選一個(gè)行業(yè)，精英同學(xué)跨界思維碰撞，結(jié)營(yíng)建立增長(zhǎng)聯(lián)盟，深度鏈接同學(xué)資源。

線(xiàn)上學(xué)習(xí)

線(xiàn)上5天20節(jié)視頻課

線(xiàn)下大綱
模塊一 增長(zhǎng)的本質(zhì)
1、增長(zhǎng)黑客理論：風(fēng)靡硅谷的新商業(yè)方法論
（1）AARRR模型：技術(shù)+營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)爆發(fā)式增長(zhǎng)
案例拆解：Facebook從默默無(wú)聞到20億用戶(hù)的增長(zhǎng)歷程
（2）增長(zhǎng)黑客理論應(yīng)用于中國(guó)企業(yè)的局限性
2、增長(zhǎng)*模型：數(shù)字化客戶(hù)運(yùn)營(yíng)全流程
（1）增長(zhǎng)的兩個(gè)層次：增長(zhǎng)戰(zhàn)略 vs增長(zhǎng)戰(zhàn)術(shù)
（2）增長(zhǎng)之前，必須找到產(chǎn)品的“啊哈時(shí)刻”
實(shí)戰(zhàn)工具：產(chǎn)品不可或缺性調(diào)查表
（3）增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)機(jī)制：增長(zhǎng)*在企業(yè)中落地機(jī)制
3、識(shí)別增長(zhǎng)杠桿點(diǎn)
（1）北極星指標(biāo)：指導(dǎo)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的重要指標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)工具：北極星指標(biāo)篩選模板
成果輸出：建立增長(zhǎng)基本認(rèn)知，掌握持續(xù)增長(zhǎng)的兩大關(guān)鍵點(diǎn)

模塊二 用戶(hù)旅程梳理
4、準(zhǔn)確定義增長(zhǎng)問(wèn)題
（1） 交易成本：讓交易困難的要素
案例拆解：海底撈如何消除交易成本
實(shí)戰(zhàn)工具：交易成本分類(lèi)表
（2）用戶(hù)旅程：梳理客戶(hù)運(yùn)營(yíng)流程
案例拆解：汽車(chē)4S店、線(xiàn)上課程的用戶(hù)旅程拆解
公共案例演練：拆解京東的用戶(hù)旅程
實(shí)戰(zhàn)演練：拆解自身業(yè)務(wù)的用戶(hù)旅程，找到其中的交易成本
成果輸出：梳理客戶(hù)運(yùn)營(yíng)流程，找到增長(zhǎng)瓶頸的核心問(wèn)題

模塊三 增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)方法
5、增長(zhǎng)*模型拆解
實(shí)戰(zhàn)工具：增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)5W1H描述模板
（1）接觸環(huán)節(jié)：低成本高效獲取客戶(hù)
案例拆解：金融、零售、母嬰、SaaS等行業(yè)裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)演練：圍繞自身業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)工具：微信生態(tài)私域流量池運(yùn)營(yíng)手冊(cè)
實(shí)戰(zhàn)演練：圍繞自身業(yè)務(wù)，產(chǎn)出私域流量池運(yùn)營(yíng)方案
（2）使用環(huán)節(jié)：讓客戶(hù)快速感受到產(chǎn)品價(jià)值
公共案例演練：拆解拼多多百億紅包案例中運(yùn)用了哪些增長(zhǎng)方法
實(shí)戰(zhàn)對(duì)決：拼多多百億紅包案例PK
（3）首單環(huán)節(jié)：提升客戶(hù)首單轉(zhuǎn)化率
案例拆解：往期學(xué)員實(shí)戰(zhàn)增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)演練：圍繞自身業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)首單增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)
（4）分享環(huán)節(jié)：讓口碑產(chǎn)生盈利
行業(yè)共建：兩兩聯(lián)盟，為對(duì)方小組設(shè)計(jì)分享增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)
成果輸出：掌握客戶(hù)運(yùn)營(yíng)的具體方法論，現(xiàn)場(chǎng)批量產(chǎn)生增長(zhǎng)創(chuàng)意

模塊四 增長(zhǎng)文化建立
6、建立企業(yè)增長(zhǎng)流程
（1）增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)優(yōu)先級(jí)排序
（2）增長(zhǎng)例會(huì)與跨部門(mén)協(xié)作機(jī)制
（3）不同階段的企業(yè)如何設(shè)立增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)
實(shí)戰(zhàn)工具：增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人工作模板
成果輸出：掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)快速持續(xù)創(chuàng)新的流程機(jī)制
增長(zhǎng)研習(xí)坊：生成本企業(yè)30天增長(zhǎng)作戰(zhàn)計(jì)劃，授課導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)
成果輸出：帶走一套針對(duì)企業(yè)自身業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)落地方案

專(zhuān)家簡(jiǎn)介
阿里巴巴零售通增長(zhǎng)講師、混沌大學(xué)創(chuàng)新教練     曾楠
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
16年增長(zhǎng)領(lǐng)域、*媒體、品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。曾主導(dǎo)并操盤(pán)近200個(gè)增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)，2年粉絲量增長(zhǎng)近百萬(wàn)，營(yíng)收5000萬(wàn)，用戶(hù)規(guī)模與變現(xiàn)能力均為垂直領(lǐng)域頭部大號(hào)；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃并開(kāi)發(fā)小程序回賞，上線(xiàn)1天吸粉40萬(wàn)。為伊利、三星、國(guó)美等知名企業(yè)提供品牌與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)。
曾負(fù)責(zé)執(zhí)筆《增長(zhǎng)思維》一書(shū)，是國(guó)內(nèi)開(kāi)拓并實(shí)踐增長(zhǎng)理論的先行者，蟬聯(lián)京東經(jīng)管類(lèi)書(shū)籍榜首。*研發(fā)的增長(zhǎng)*模型已成為業(yè)內(nèi)通識(shí)基礎(chǔ)模型之一；基于多年積淀的內(nèi)容能力、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新能力，萃取出快速開(kāi)發(fā)實(shí)效性課程的“三級(jí)火箭”方法論，推出系列廣受企業(yè)好評(píng)的產(chǎn)品矩陣。
授課經(jīng)驗(yàn)
主導(dǎo)開(kāi)發(fā)增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)課程，交付場(chǎng)次100+。截至目前已服務(wù)大中型企業(yè)超過(guò)300家，課程覆蓋核心學(xué)員超過(guò)50000人。
授課風(fēng)格
結(jié)構(gòu)清晰，重點(diǎn)突出，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出樹(shù)形模型，既有對(duì)底層思維模型的系統(tǒng)解讀，又有實(shí)操落地的具體指導(dǎo)，案例豐富有針對(duì)性，能極大提升學(xué)員自身增長(zhǎng)“造血”能力。

增長(zhǎng)思維課程