抖音、快手、小紅書標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)技巧提升
發(fā)布時(shí)間:2021-10-29 16:52:01
講師：張遠(yuǎn) 瀏覽次數(shù)：2596
課程描述INTRODUCTION
標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)技巧提升
· 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：張遠(yuǎn)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)技巧提升
課程大綱
第一講：穩(wěn)地基——抖音、快手、小紅書建立賬號(hào)
一、優(yōu)質(zhì)賬號(hào)的五大共性
1、記憶點(diǎn)高——原來(lái)是他！
2、價(jià)值度高——幸虧是他！
3、共鳴性高——我就要他！
4、代言性高——不愧是他！
5、娛樂(lè)性高——怎么是他？哈哈哈
小互動(dòng)：大家喜歡哪些賬號(hào)？為什么？他們都有什么共性？
二、基于算法建立賬號(hào)
1、關(guān)鍵數(shù)據(jù)檢測(cè)法
2、賬號(hào)偏好檢測(cè)法
3、鏈接賬號(hào)擬合檢測(cè)法
三、判斷養(yǎng)號(hào)成功的五大標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)一：點(diǎn)贊量
標(biāo)準(zhǔn)二：評(píng)論量
標(biāo)準(zhǔn)三：轉(zhuǎn)發(fā)量
標(biāo)準(zhǔn)四：播放量
標(biāo)準(zhǔn)五：關(guān)注量
案例：“樊登”實(shí)現(xiàn)快速裂變的秘密——矩陣式導(dǎo)流
第二講：差異化——賬號(hào)IP定位
一、抖音短視頻的五大主要類別
1、口播類——上手容易，內(nèi)容難度大
2、顏值類——自身?xiàng)l件要求高，講究拍攝技巧
3、技能類——顏值要求不高，賬號(hào)差異度要求高
4、娛樂(lè)類——創(chuàng)新度要求高，演技要求高
5、美食類——視頻質(zhì)量要求高
二、抖音，快手、小紅書10億用戶的畫像分類
1、價(jià)值投射型——老公,你看他們說(shuō)……
2、知識(shí)獲取型——哦，原來(lái)還可以這樣……
3、純消磨型——哈哈哈，哈哈哈……
三、抖音、快手、小紅書同類賬號(hào)內(nèi)容的可行性
1、內(nèi)容相同表現(xiàn)方式不同——人咬狗的后果……
2、內(nèi)容不同表現(xiàn)方式相同——人咬人的后果……
3、內(nèi)容相同表現(xiàn)方式也相同——狗咬狗的后果……
四、抖音追市場(chǎng)、你要追抖音
1、Dou+CITY——滿足基礎(chǔ)數(shù)據(jù)量
2、記錄美好生活——引導(dǎo)數(shù)據(jù)發(fā)展方向
3、發(fā)現(xiàn)有趣的創(chuàng)作者——要求短視頻質(zhì)量
小游戲：虛擬IP大亂斗～
第三講：明紅線——抖音的審核&推薦機(jī)制
一、90%的短視頻都死在了第一戰(zhàn)壕
1、親友圈
2、同行圈
3、大眾圈
二、抖音的四大紅線
1、政治話題
2、民俗話題
3、知名品牌
4、二維碼
三、八級(jí)流量池
一級(jí)：200-500
二級(jí)：3000-5000
三級(jí)：1.2w-1.8w
四級(jí)：10w-12w
五級(jí)：40w-60w
六級(jí)：200w-500w
七級(jí)：700w-1100w
八級(jí)：長(zhǎng)期推薦
四、熱度加權(quán)的蹭、頂、追
1、強(qiáng)相關(guān)——蹭（不管你說(shuō)什么，解釋的都不完整）
2、無(wú)腦杠——頂（不管你說(shuō)什么，你都不對(duì)）
3、死忠粉——追（不管你說(shuō)什么，你都特別對(duì)）
案例：抖音幾次*戰(zhàn)役大揭秘
第四講：強(qiáng)內(nèi)核——抖音、快手、小紅書短視頻創(chuàng)作及拍攝
到底那種更適用于抖音快手的拍攝
一、初級(jí)“人、物、場(chǎng)”
1、人物——誰(shuí)
2、被動(dòng)物——對(duì)誰(shuí)
3、場(chǎng)景——在哪發(fā)生了什么
二、中級(jí)“服、化、道、效、場(chǎng)”
1、服裝——穿什么
2、化妝——像什么
3、道具——用什么
4、音效、光效、特效——到什么程度了
5、場(chǎng)景——在哪里發(fā)生了
三、高級(jí)“邏、定、節(jié)、音、畫、變、引”
1、邏輯——正序、倒序、3秒原則
2、定位——差異度、優(yōu)化度
3、節(jié)奏——內(nèi)容節(jié)奏、音效節(jié)奏
4、音樂(lè)——背景音樂(lè)、引發(fā)主題音樂(lè)、烘托主題音樂(lè)
5、畫面——推、拉、搖、移拍攝，全、遠(yuǎn)、中、近、特拍攝
6、變現(xiàn)——流量變現(xiàn)、粉絲變現(xiàn)、渠道變現(xiàn)
7、引流——跨平臺(tái)、跨賬號(hào)、跨內(nèi)容
案例：火爆一時(shí)的“老漢賣梨”
第五講：重邏輯——抖音、快手、小紅書賬號(hào)運(yùn)營(yíng)
一、“五法”-診斷賬號(hào)健康度
一法：點(diǎn)贊量解讀
二法：評(píng)論量解讀
三法：轉(zhuǎn)發(fā)量解讀
四法：粉絲增量解讀
五法：播放量解讀
二、“三步”-提升賬號(hào)價(jià)值度
1、粉絲粘度——自身粉絲互動(dòng)頻度
2、話題權(quán)重——同行業(yè)話題排名
3、變現(xiàn)能力——流量轉(zhuǎn)化方式與結(jié)果
三、引流變現(xiàn)的三大關(guān)鍵
關(guān)鍵一：粉絲視角（我想要什么？）
關(guān)鍵二：產(chǎn)品特征（產(chǎn)品有什么？）
關(guān)鍵三：變現(xiàn)方式（怎么能買到？）
討論：為什么千萬(wàn)粉絲賬號(hào)直播間不超過(guò)200人？
第六講：論成果——抖音、快手、小紅書五大引流渠道
渠道一：直播打賞引流
1、價(jià)值觀輸出
2、技能輸出
3、知識(shí)輸出
4、Pk戰(zhàn)
渠道二：“貨圈”帶貨引流
1、促進(jìn)他人購(gòu)買
2、本人直接購(gòu)買
3、貨圈轉(zhuǎn)賣
渠道三：知識(shí)付費(fèi)引流
1、單客線下轉(zhuǎn)化
2、批量線下轉(zhuǎn)化
3、線上觸達(dá)解決問(wèn)題
渠道四：廣告推廣引流
1、小而輕
2、客單價(jià)高
3、利潤(rùn)高
渠道五：信息流帶貨/賬號(hào)扶持引流
1、無(wú)賬號(hào)要求信息流廣告
2、精準(zhǔn)投放 vs 單條推薦
案例：小賬號(hào)大能量vs大賬號(hào)小能量
第七講：私人定制聯(lián)想賬號(hào)運(yùn)營(yíng)邏輯（討論）
一、賬號(hào)功能及類型
客戶細(xì)分——從客戶的角度重新在看一次你的賬號(hào)
價(jià)值主張——你能為客戶解決什么問(wèn)題，滿足什么需求
KPI考核——具體有哪些KPI,痛點(diǎn)在哪
二、賬號(hào)核心競(jìng)爭(zhēng)力
客戶關(guān)系——你希望和細(xì)分客戶群體保持什么關(guān)系
核心資源——賬號(hào)價(jià)值通過(guò)你的哪些資源體現(xiàn)
關(guān)鍵業(yè)務(wù)——開展什么業(yè)務(wù)活動(dòng)能夠使商業(yè)模型運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)
三、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式
渠道通路——通過(guò)何種方式可以解除到客戶
合作伙伴——誰(shuí)是供應(yīng)商/分銷商，他們的替代品在哪
成本結(jié)構(gòu)——不同平臺(tái)還有哪些成本是可以被節(jié)約的？
案例：看不懂不等于不存在——以95后市場(chǎng)概念為例。
標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)技巧提升
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/259523.html
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