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客戶服務(wù)內(nèi)容培訓(xùn)

    課程大綱
    第一部分 職業(yè)化素養(yǎng)
    人的一生的影響因素
    人生的四張名片
    1.職業(yè)發(fā)展中的問題
    沒有明確的奮斗目標(biāo)
    扭曲雇傭關(guān)系
    自恃無(wú)人替代
    不珍惜和保護(hù)自己的信譽(yù)
    既無(wú)反對(duì)勇氣，又缺乏接受胸襟
    對(duì)企業(yè)缺乏歸宿感
    抱怨或怨嘆
    2.職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)
    認(rèn)同企業(yè)
    培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣
    專業(yè)化
    讓自己成為潛力股
    3.職業(yè)化的準(zhǔn)則
    積極的心態(tài)
    良好的溝通能力
    接受命令，服從分配，科學(xué)地工作
    時(shí)間觀念，不要推諉，注重效率
    注重人際關(guān)系，掌握公司內(nèi)的說話技巧
    認(rèn)真就沒有困難，尊嚴(yán)來自于認(rèn)真
    主動(dòng)就是效率，主動(dòng)、主動(dòng)，再主動(dòng)
    做事先做人，職業(yè)化要有專業(yè)精神
    用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己
    做事三要素，計(jì)劃、目標(biāo)和時(shí)間
    天道酬勤
    永遠(yuǎn)保持進(jìn)取，保持開放心態(tài)
    做足一百分是本分
    專業(yè)精神就是服務(wù)精神，注重專業(yè)形象，掌握商務(wù)禮儀技巧
    珍惜公司與自己的聲譽(yù)

    第二部分 親和力與魅力
    1.微笑的三大要素
    2.為什么少數(shù)人成功
    3.個(gè)人成功的四張*
    背景
    人脈
    能力
    人緣
    4.成功之道：
    讓人提拔與栽培
    讓人擁戴與推舉
    5.避免做六種人
    不聽別人意見
    性情急躁
    埋頭工作
    不愛交際
    不信任他人
    不會(huì)笑
    6.人際關(guān)系建立不好
    人緣不好
    隨性主義
    分別心結(jié)
    被動(dòng)心結(jié)
    執(zhí)著情結(jié)
    安全距離
    不擅拒絕
    情緒問題
    7.親和力創(chuàng)造魅力
    威儀
    智慧
    健康
    人緣
    愛心
    熱情

    第三部分 溝通藝術(shù)
    1.溝通的內(nèi)涵
    2.溝通的原則
    3.溝通中的肢體語(yǔ)言
    4.直接溝通三原則
    讓對(duì)方聽得進(jìn)去
    讓對(duì)方聽的樂意
    讓對(duì)方聽的合理
    5.講話的六大要素
    語(yǔ)言貼切
    表達(dá)流暢
    滿足需求
    掌握時(shí)間
    突顯風(fēng)格
    內(nèi)容豐富
    6.語(yǔ)意的影響因素
    教育背景
    地理文化
    個(gè)性情緒
    身體動(dòng)作
    聲音表情
    講的速度
    7.口才是什么
    融洽氣氛
    樂于暢談
    聽者有益
    8.談話五原則：
    口齒清晰
    聲調(diào)柔和
    內(nèi)容正確
    明朗幽默
    適可而止
    9.講話三戒：
    口是心非
    雞同鴨講
    表里不一

    第四部分 服務(wù)理念與技巧
    1.成功之路的障礙：
    觀念不對(duì)
    努力不夠
    方法不對(duì)
    反應(yīng)太慢
    2.服務(wù)不佳的潛在因素
    不知服務(wù)的精髓與涵義
    不知服務(wù)的好處
    不知在為誰(shuí)服務(wù)
    3.服務(wù)的涵義
    “服”就是以心服口服的心境
    “務(wù)”就是用服的心境去做事
    4.服務(wù)的精義：
    責(zé)任與義務(wù)
    耕耘與播種
    奉獻(xiàn)
    榮耀與卓越
    感恩
    5.“干勁的大敵”
    身心疲勞
    情緒低潮
    心有牽掛
    糾葛
    雜務(wù)
    6.提升服務(wù)品質(zhì)的三大竅門
    附加價(jià)值
    高品質(zhì)的服務(wù)
    差異性的服務(wù)
    7.顧客最在意的三件事
    人的行為
    產(chǎn)品與服務(wù)
    流程
    8.高品質(zhì)服務(wù)的決定因素
    可靠度
    反應(yīng)度
    保證
    同理心
    有形化
    9.消費(fèi)形態(tài)的變化：
    理性消費(fèi)時(shí)代
    感性消費(fèi)時(shí)代
    感動(dòng)消費(fèi)時(shí)代
    10.服務(wù)的開端決定滿意終端
    服務(wù)創(chuàng)造信譽(yù)
    信譽(yù)創(chuàng)造生意
    生意創(chuàng)造利益
    利益創(chuàng)造滿意

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