无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的課程

    金牌經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理能力提升訓(xùn)練
    【課程背景】
    經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越難管，經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越不聽(tīng)話?面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理常見(jiàn)的以下問(wèn)題：
    如何開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商?
    合作初期，經(jīng)銷(xiāo)商的信心難以建立
    經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)完沒(méi)了的向廠家要費(fèi)用
    經(jīng)銷(xiāo)商總是抱怨廠家做的不夠
    經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家業(yè)務(wù)人員不夠信任
    經(jīng)銷(xiāo)商固守經(jīng)營(yíng)，對(duì)渠道新拓展不熱衷
    經(jīng)銷(xiāo)商老板總抱怨沒(méi)錢(qián)……
    經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)發(fā)?管理什么?怎么管理?如何管理?
    由于廠商雙方不同的背景和思維模式，導(dǎo)致廠商之間的理解不對(duì)稱(chēng)。因而導(dǎo)致市場(chǎng)常常出現(xiàn)以上經(jīng)銷(xiāo)商管理的常見(jiàn)問(wèn)題。那么，面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)越來(lái)越嚴(yán)重的：“產(chǎn)品同質(zhì)化，投入同質(zhì)化，品牌同質(zhì)化”現(xiàn)象，新形勢(shì)下的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理能否全新，能否實(shí)用?

    【課程對(duì)象】
    針對(duì)如何輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的課程，適合廠家、經(jīng)銷(xiāo)商共同學(xué)習(xí)

    【課程大綱】
    第一篇 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)技能訓(xùn)練
    第一章 開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的高效溝通能力訓(xùn)練
    一、 高效溝通的四大要素
    1、聽(tīng)三層 /三層聽(tīng)
    2、說(shuō)——主導(dǎo)技能訓(xùn)練
    3、問(wèn)——三從四壓五問(wèn)
    4、動(dòng)——高效溝通中同理心的建立
    5、溝通魔鬼定律
    二、與經(jīng)銷(xiāo)商高效溝通3術(shù)
    1、問(wèn)問(wèn)題的4原則
    2、三從四壓五問(wèn)技巧
    3、四層漏斗式提問(wèn)套路設(shè)計(jì)
    三、經(jīng)銷(xiāo)商溝通的二大關(guān)鍵問(wèn)題
    1、兩大根本性利益【品牌輻射利益及利潤(rùn)利益】
    橫向利益 /垂直利益：
    既得橫向利益的深化
    垂直遠(yuǎn)景利益的擴(kuò)大
    2、如何與不同性格類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商交往
    好勝型
    自私型
    自尊型
    挑刺型
    第二章 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇策略
    一、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的六大條件
    1、實(shí)力 (基礎(chǔ)條件)
    2、營(yíng)銷(xiāo)思路：(關(guān)鍵條件)
    3、市場(chǎng)能力：(以往業(yè)績(jī))關(guān)鍵條件
    4、管理能力：關(guān)鍵條件
    5、口碑
    6、合作意愿：先決條件

    第二篇 經(jīng)銷(xiāo)商的“管“——經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)懲激勵(lì)管理
    第一章 高效管理的6大影響力武器
    一、*著名心理學(xué)家西奧迪尼的6大影響力解密
    1、互惠式讓步
    2、承諾和一致性的慣性催眠
    3、社會(huì)認(rèn)同原理
    4、喜好
    5、權(quán)威
    6、稀缺
    第二章 經(jīng)銷(xiāo)商管理之激勵(lì)與制約管理
    一、經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)管理
    1、制定合理經(jīng)銷(xiāo)政策
    2、三力聯(lián)動(dòng)
    3、四點(diǎn)切入(借、造、乘、順勢(shì))
    4、同理心，同利心，同力心
    5、在意經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題和感受
    二、 經(jīng)銷(xiāo)商的制約管理
    1、如何制約不聽(tīng)話的*經(jīng)銷(xiāo)商
    第三章 經(jīng)銷(xiāo)商管理之日常維護(hù)管理
    1、拜訪經(jīng)銷(xiāo)商拜訪原則
    2、拜訪內(nèi)容
    3、拜訪技巧
    4、拜訪注意點(diǎn)

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的課程