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新媒體精準(zhǔn)引流

項(xiàng)目背景
   移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)階段，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就產(chǎn)品特征和產(chǎn)品功能而言已逐漸趨同，已很難在特點(diǎn)上有比較明顯的突破，這正是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)大展身手的時(shí)機(jī)，而抓住用戶最好的方式恰恰就是內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容和活動(dòng)等方式讓用戶逐漸轉(zhuǎn)為付費(fèi)用戶，這就是現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)的基本路徑。
   說(shuō)到新媒體，如微信、微博、今日頭條、抖音等，很多企業(yè)因?yàn)楹ε洛e(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)紛紛啟動(dòng)新媒體運(yùn)營(yíng)，用過(guò)后卻發(fā)現(xiàn)微博、微信并不是提高業(yè)績(jī)的雙引擎，時(shí)下當(dāng)紅的抖音好象也不是傳說(shuō)中的那么神奇，＂食之無(wú)味，棄之可惜＂。本次培訓(xùn)的目標(biāo)，是幫助門(mén)店銷(xiāo)售員理解新媒體營(yíng)銷(xiāo)思維，引導(dǎo)學(xué)員構(gòu)建線上線下一體營(yíng)銷(xiāo)思路，熟練各種常見(jiàn)第三方工具，為線下門(mén)店做精準(zhǔn)引流。

課程收益
1、通過(guò)案例分析，掌握新媒體運(yùn)營(yíng)的底層邏輯思維，重點(diǎn)掌握“受眾－用戶－粉絲－社群”的獲客方法論；
2、通過(guò)“雙微一抖”案例分析，為自己門(mén)店策劃新媒體精準(zhǔn)引流活動(dòng)；
3、快速制作裂變海報(bào)。

授課對(duì)象：傳統(tǒng)零售（傳統(tǒng)企業(yè)門(mén)店、傳統(tǒng)電商）企業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售員、電商運(yùn)營(yíng)人員、

課程大綱
案例１：傳統(tǒng)企業(yè)的抖音營(yíng)銷(xiāo)策劃案例
案例２：傳統(tǒng)企業(yè)的新浪微博營(yíng)銷(xiāo)案例
案例３：傳統(tǒng)電商行業(yè)的微信群營(yíng)銷(xiāo)案例
案例4：中小企業(yè)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣案例
一、認(rèn)識(shí)新媒體
１、新媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)
２、新媒體的分類(lèi)
３、企業(yè)做新媒體營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)致命問(wèn)題
4、新媒體平臺(tái)的３大陣營(yíng)

二、新媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣-線下線下流量渠道搭建開(kāi)發(fā)
１、３大媒體渠道協(xié)同幫你走出線上線下的流量困境
１）４大類(lèi)Paid Media(付費(fèi)媒體)及引流特征
２）５大類(lèi)Owned Media(自有媒體)及引流特征
３）３大類(lèi)Earned Media(賺來(lái)的媒體）及引流特征
２、線下線上全員營(yíng)銷(xiāo)體系的打造
１）找到并激活企業(yè)自有資源，通過(guò)人媒全員營(yíng)銷(xiāo)
２）“５步法”打造全員營(yíng)銷(xiāo)典型流程
３）案例：某地產(chǎn)企業(yè)全員營(yíng)銷(xiāo)案例
３、終端場(chǎng)景的線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)
１）七大終端場(chǎng)景的應(yīng)用案例分析
２）場(chǎng)景中容易被忽略的數(shù)據(jù)
３）案例：某快消品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略升級(jí)落地營(yíng)銷(xiāo)

三、新媒體營(yíng)銷(xiāo)之道與術(shù)
１、用戶畫(huà)像分析
1）用戶的分類(lèi)和相應(yīng)特征
2）用戶的六大消費(fèi)成本分析
2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶消費(fèi)特征
1）個(gè)性化和社交化
2）體驗(yàn)感和參與感
3）歸屬感
4）亞文化（屌絲文化）
3、用戶消費(fèi)/營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的設(shè)計(jì)
1）有哪些消費(fèi)/營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景
2）學(xué)員分組實(shí)操：為公司某款產(chǎn)品設(shè)計(jì)用戶的消/營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，要求３－６個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景
4、為用戶推薦什么樣的內(nèi)容
１）什么樣的廣告內(nèi)容打動(dòng)消費(fèi)者
２）為用戶推什么樣的內(nèi)容
３）營(yíng)銷(xiāo)型內(nèi)容如何打造
４）內(nèi)容素材哪里尋找
5、打造你的獵犬計(jì)劃
１）社會(huì)化媒體
２）獵犬計(jì)劃的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
6、社群的運(yùn)營(yíng)
１）為什么要建社群
２）社群的五要素
3）社群如何才能被激活
7、新媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃和設(shè)計(jì)
１）確定方向
２）定義目標(biāo)
3）洞察引爆點(diǎn)
4）創(chuàng)意活動(dòng)策劃
5）拋行方案
6）效果評(píng)估
8、實(shí)操：裂變海報(bào)的制作
１）撰寫(xiě)直擊用戶內(nèi)心的主題
２）包裝出用戶*的內(nèi)容
3）讓用戶快速下單的內(nèi)容
案例：銀川新百電器的一線銷(xiāo)售員工的培訓(xùn)作品

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