《商業(yè)模式動態(tài)設計-定位定江山》
發(fā)布時間:2021-07-07 17:05:59
講師：王甜娜 瀏覽次數(shù)：2607
課程描述INTRODUCTION
商業(yè)模式動態(tài)設計
· 總經理· 副總經理· 運營總監(jiān)· 高層管理者
培訓講師：王甜娜
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)模式動態(tài)設計
【課程背景】
相信每個做企業(yè)的老板，都希望企業(yè)可以持續(xù)增長，但是為什么有的企業(yè)發(fā)展到一定程度，不管通過什么方法，都無法實現(xiàn)價值的增加或者創(chuàng)造呢？其實在企業(yè)創(chuàng)建之前就已經確定了企業(yè)發(fā)展價值的大小，這就是企業(yè)的定位。
企業(yè)發(fā)展的規(guī)模和價值，取決于戰(zhàn)略驅動力以及商業(yè)模式定位，比如：
一、自身的獨特的資源和能力；
二、順應了市場的機會和紅利；
三、企業(yè)創(chuàng)始人的情懷和抱負。
定位失敗，企業(yè)在努力也做不大；定位找不準，企業(yè)再投入也看不到希望。既然定位這么重要，如何做定位呢？在這一課，我們共同來拆解如何進行動態(tài)定位-定出企業(yè)江山。
－商業(yè)模式的構成要素以及定位要素的重要性；
－戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式定位、營銷定位的差異；
－通過3大維度7大方向30條定位路徑動態(tài)分析企業(yè)定位；
－通過馬斯洛金字塔需求分析，找準企業(yè)定位*滿足方式；
－打開開放創(chuàng)新思維，探索更有價值的定位方式；
方向大于選擇，選擇大于努力，讓我們開啟定位之旅。
【課程收獲】
1、商業(yè)模式對企業(yè)價值以及商業(yè)模式的基本構成要素
2、了解動態(tài)商業(yè)模式定位的3大維度和定位方式
3、尋找實現(xiàn)自己企業(yè)價值的杠桿的起點
4、如何通過金字塔需求模型實現(xiàn)企業(yè)價值定位三級跳
【課程對象】創(chuàng)始人、總經理、副總經理、總監(jiān)、中高層管理者
【課程大綱】
一、商業(yè)模式對企業(yè)有什么價值？
1、 什么是商業(yè)模式？
2、 商業(yè)模式對企業(yè)的價值？
3、 商業(yè)模式的核心要素有哪些？
4、 評價商業(yè)模式好壞的標準是什么？
互動：商業(yè)模式分析測評工具
分組：分組競爭-機制設定-獎勵規(guī)則（建立企業(yè)生態(tài)模擬組合）
二、為什么“定位”是商業(yè)模式設計的第一步？
1、為什么要做商業(yè)模式定位？
2、什么是商業(yè)模式定位？
3、商業(yè)模式定位和戰(zhàn)略定位、營銷定位的差別是什么？
案例
三、如何做商業(yè)模式定位？
1、 基于戰(zhàn)略驅動力
－環(huán)境與機會適應型（紅利和機會）
· 人口紅利驅動（世界代工廠）
· 地域紅利驅動（政治、金融和創(chuàng)業(yè)中心的地段）
· 政策紅利驅動（科技創(chuàng)新補貼、大學生創(chuàng)業(yè)補貼）
· 法律紅利驅動（知識產權和山寨）
· 市場紅利驅動（
· 經濟導向驅動用戶驅動
· 科技紅利
案例
－資源與能力導向型
· 技術能力驅動（Intel)
· 生產能力驅動 (Foxconn)
· 組織能力驅動
· 物資能力驅動
· 交易能力驅動
· 知識能力驅動
· 機會發(fā)現(xiàn)能力驅動
· 金融資源驅動
· 實物資源驅動
· 人力資源驅動
· 客戶關系驅動
· 公司網絡驅動（如家）
· 自然資源驅動（中石油中石化）
案例：Intel、Foxconn等
－目標理念驅動型
· 規(guī)模驅動
· 增長驅動
· 回報驅動
· 戰(zhàn)略意圖和理念驅動
案例：阿里巴巴
2、 基于產業(yè)鏈環(huán)節(jié)點
－產業(yè)價值鏈模型
3、 基于用戶需求定位
－用戶細分定位：
· 經濟結構細分
· 屬性細分
· 使用場景細分
－需求細分定位：
·用馬斯洛金字塔需求模型分析
－生理-心理-精神
－功能-情感-體驗
－可視-可感-愿望、欲望
案例：火藥-中西方使用目的不同、童裝、Love only世界上最貴的玫瑰
互動：用馬斯洛金字塔需求模型分析你的定位
－滿足方式定位
案例：麥當勞的奶昔
互動：曼陀羅工具尋找最優(yōu)滿足方式
4、 創(chuàng)新式定位
－以終為始：七點思維想干多大事補多大資源能力
－以始為終：起點思維有多大資源能力干多大事
－動態(tài)設計
四、總結回顧
1、總結回顧
2、節(jié)課儀式
商業(yè)模式動態(tài)設計
轉載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/253496.html
已開課時間Have start time
- 王甜娜
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