課程描述INTRODUCTION
采購(gòu)核心技能培訓(xùn)
· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)專員· 采購(gòu)工程師
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日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購(gòu)核心技能培訓(xùn)
課程背景:
您的企業(yè)通常有 50% 到 85% 的錢是“采購(gòu)部門花掉“的,采購(gòu)成本的控制顯得格外重要,除此之外,供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù),無(wú)不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力.
茫茫大海,供應(yīng)商從哪里尋找;
如何評(píng)估,如何與供應(yīng)商建立雙贏關(guān)系; 供應(yīng)商周期太長(zhǎng);
供應(yīng)商交貨不準(zhǔn)時(shí); 供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)定;
強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商一家獨(dú)大等等,
如何與供應(yīng)商展開一系列的雙贏采購(gòu)談判,
這一系列常態(tài)問(wèn)題蜂擁來(lái)襲,企業(yè)將如何破解和應(yīng)對(duì).
學(xué)員收益:
明確采購(gòu)的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)
掌握采購(gòu)所需的常用成本控制的技巧和方法了解并掌握采購(gòu)談判的方法和技巧
可以演繹和模擬供應(yīng)商評(píng)估與考核的辦法了解合同中常見的合同風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避辦法
課程特色:
原則方法,體系制勝;大量案例,熔煉辦法; 深入淺出,通俗易懂;實(shí)務(wù)探討,領(lǐng)會(huì)技術(shù)。
課程時(shí)間: 2 天,6 小時(shí)/天
學(xué)員對(duì)象:采購(gòu)部門,計(jì)劃部門,定單管理部門,供應(yīng)商質(zhì)量管理部門,工程部門,SQE 及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員
授課方式:1、主題講授,2、分組 PK,3、現(xiàn)場(chǎng)演練,4、案例研討,5、視頻欣賞 5、角色扮演
第一技能:采購(gòu)人對(duì)于市場(chǎng)大環(huán)境
1.采購(gòu)與供應(yīng)鏈流程優(yōu)化案例實(shí)踐
2.采購(gòu)工作職責(zé)的分析和定位測(cè)試
3.八項(xiàng)采購(gòu)核心技能競(jìng)爭(zhēng)力解讀
4.采購(gòu)主要的九項(xiàng)績(jī)效考核指標(biāo)
5.采購(gòu)從業(yè)者相關(guān)的證書以及市場(chǎng)情況
第二技能:采購(gòu)人如何做好成本控制
1.關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)的解讀和要點(diǎn)(流動(dòng)比率,速動(dòng)比率……)
2.年度 cost down 的合理設(shè)置與瓶頸
3.供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析與模擬
4.供應(yīng)商定價(jià)策略的運(yùn)用
5.VAVE 價(jià)值工程降本
第三技能:采購(gòu)人如何玩轉(zhuǎn)談判技巧
1.談判前的三大注意事項(xiàng)
2.談判中的三大思維方式
3.談判如何做背景調(diào)查
4.談判團(tuán)隊(duì)如何建立(主談,輔談)
5.談判目標(biāo)如何設(shè)定
6.談判開局如何破冰
7.談判中局如何收集和制造籌碼
8.談判結(jié)局如何柔性提要求,破僵局
9.談判技巧的巧妙運(yùn)用
第四技能:采購(gòu)人如何管好供應(yīng)商
1.按照原材料分類模型解讀以及運(yùn)用
2.按照生產(chǎn)策略分類模型解讀以及運(yùn)用
3.按照外部環(huán)境進(jìn)行分類模型解讀及運(yùn)用
4.供應(yīng)商管理的六大范疇
5.如何建立供應(yīng)商池
6.如何評(píng)估供應(yīng)商(十大流程步驟模擬詳解)
7.如何做新供應(yīng)商開發(fā)(新品開發(fā)三步走)
8.供應(yīng)商評(píng)估現(xiàn)場(chǎng)看什么要點(diǎn)(四模塊)
9.加權(quán)平均法的在供應(yīng)商管理中的運(yùn)用
第五技能:采購(gòu)人如何識(shí)別和防范合同風(fēng)險(xiǎn)
1.合同普法:非要式合同的識(shí)別
2.合同主要條款的分析
3.采購(gòu)合同關(guān)注的問(wèn)題點(diǎn)(標(biāo)的,質(zhì)量,價(jià)格,賬期,費(fèi)用,退換貨…)
4.審核供應(yīng)商(資格審核,法人審核,資信審核,履約能力審核)
5.合同常見的問(wèn)題(內(nèi)容不夠嚴(yán)謹(jǐn),沒(méi)有交底,忽視變更)
6.要約和要約邀請(qǐng),撤回的分析
7.合同中的表見代理
8.合同欺詐以及欺詐的表現(xiàn)形式和常用手段
采購(gòu)核心技能培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/251180.html
已開課時(shí)間Have start time
- 陳小之
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