市場洞察：發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長
發(fā)布時(shí)間:2021-05-20 15:10:14
講師：劉章慶 瀏覽次數(shù)：2909
課程描述INTRODUCTION
市場洞察的課程
培訓(xùn)講師：劉章慶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場洞察的課程
【課程背景】
華為品牌機(jī)曾因知名度低、產(chǎn)品吸引力不足、市場局面未打開等種種難題，一度坐上了市場冷板凳。2012年全年，華為AscendP1銷量為50萬臺，國內(nèi)生命周期僅有3個(gè)月。同期產(chǎn)品三星Galaxy S III上市5個(gè)月，銷量就已達(dá)到3000萬臺；Iphone 5上市3個(gè)月，銷量實(shí)現(xiàn)2740萬臺。
而2014年，Mate7上市僅一周，便全國售罄、一機(jī)難求，最終，實(shí)現(xiàn)全球銷量700萬臺。2年的時(shí)間，幫助華為終端翻盤成功的秘訣便是通過“五看”，洞悉行業(yè)趨勢與客戶需求。
面對行業(yè)局勢、市場行情的變化，“五看”是一個(gè)以不變應(yīng)萬變的妙招，能幫助企業(yè)在困局中理清行業(yè)發(fā)展趨勢、摸清業(yè)務(wù)發(fā)展方向，找到企業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)。本課程將通過復(fù)盤華為終端發(fā)展史，詳細(xì)講述“五看”法，帶領(lǐng)學(xué)員領(lǐng)悟市場洞察的本質(zhì)。
【課程收益】
1、掌握市場洞察的框架及方法
2、明晰企業(yè)資源有限時(shí)的取舍之道
3、掌握分析行業(yè)價(jià)值鏈，確定公司行業(yè)定位及競爭的方法
4、掌握識別企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)的方法
【課程特色】
系統(tǒng)化的方法：提供市場洞察的組合拳
模板參考：提供模板供學(xué)員參考，便于日后應(yīng)用
【課程對象】
總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員
【課程時(shí)間】
1天，6小時(shí)/天
【課程大綱】
一、商業(yè)成功的秘訣是什么？
1、企業(yè)發(fā)展要順應(yīng)趨勢
價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢的概念
順應(yīng)趨勢的重要性
案例：諾基亞的失敗VS蘋果的成功
2、找到趨勢下的戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)
戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)的含義
戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)的重要性
市場洞察的含義：通過市場洞察發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)
案例：找對戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)，華為終端銷量9年狂增80倍
二、市場洞察是如何幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)的？
1、看客戶
客戶細(xì)分
客戶洞察要點(diǎn)
案例：華為P6手機(jī)的客戶導(dǎo)向轉(zhuǎn)型大獲成功
2、看競爭
確定競爭對手
競爭對手分析三大維度
雷達(dá)圖與分析結(jié)論呈現(xiàn)
案例：華為終端如何對標(biāo)蘋果與三星
3、看行業(yè)
行業(yè)的價(jià)值鏈全景
行業(yè)格局分析
判斷行業(yè)內(nèi)的趨勢
案例：華為終端看行業(yè)，確定高端智能機(jī)是戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)
4、看宏觀
看宏觀的基本思路與目標(biāo)
宏觀分析模型
案例：從棱鏡計(jì)劃到華為終端提升手機(jī)安全性能
5、看自己
歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
產(chǎn)品組合分析
SWOT分析
產(chǎn)品生命周期分析
案例：華為終端的SWOT分析，精益求精
6、小結(jié)：市場洞察的框架
市場洞察的六大要點(diǎn)
確定市場洞察的范圍
市場洞察“五看”的邏輯
三、發(fā)現(xiàn)的所有戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)，資源不夠時(shí)怎樣取舍？
1、戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)的洞察及量化評估
三類市場空間
市場空間的預(yù)測邏輯
案例：華為手機(jī)市場空間的量化評估
2、機(jī)會點(diǎn)匯總及評估
SPAN圖的運(yùn)用
案例：華為手機(jī)機(jī)會點(diǎn)匯總及評估
3、新機(jī)會點(diǎn)支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
戰(zhàn)略目標(biāo)與市場洞察“五看”的關(guān)系
案例：華為手機(jī)市場洞察總結(jié)
四、回顧與小結(jié)
1、幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)機(jī)會的市場洞察
2、市場洞察“五看”的分析思路與工具
3、戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)的匯總、評估與選擇
五、互動交流
市場洞察的課程
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/251079.html
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