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房企經(jīng)營戰(zhàn)略

【課程背景】
當前，隨著“五道紅線”“土地兩集中”等新政出臺及房地產(chǎn)行業(yè)集中度不斷提高，房企規(guī)模和管理成熟度要求也越來越高，戰(zhàn)略已成為不可或缺的管理核心要素之一。無論是出于外部競爭還是內(nèi)部發(fā)展的需要，很多企業(yè)都提出了“破百億”、“破五百億”、“破千億”甚至更大的目標。那么，如何實現(xiàn)這些目標，則需要每個企業(yè)結(jié)合自身情況，制定清晰、穩(wěn)定的戰(zhàn)略目標，并進行合理的路徑分解，最終通過運營管理體系進行落地。同時，企業(yè)在不同階段，需要匹配不同的運營管理策略和手法。唯有如此，企業(yè)才能實現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定的經(jīng)營目標，確保企業(yè)在變化動蕩的市場中保持戰(zhàn)略定力及核心競爭力。
戰(zhàn)略解決的是“做正確的事”，運營解決的是“把事情做正確，戰(zhàn)略把控與運營統(tǒng)籌是房企高管領(lǐng)導(dǎo)必須具備的兩大核心能力，也是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的兩個重要支點。

【課程對象】
房企董事長、總經(jīng)理/副總、城市總、運營總、項目總、營銷總、人力總、財務(wù)總。

【課程大綱】
第一篇：“五道紅線+土地兩集中”政策背景下的房企戰(zhàn)略選擇與修正；
一、戰(zhàn)略及企業(yè)戰(zhàn)略管理
1、綜述：戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略管理
2、戰(zhàn)略分析
外部環(huán)境分析：PEST、五力
內(nèi)部經(jīng)營能力分析：
內(nèi)部經(jīng)營能力水平識別
資源能力：有形資源、無形資源
管理能力：組織管理能力、項目管理能力、人力資源管理能力
能力差異化
3、戰(zhàn)略選擇
穩(wěn)定戰(zhàn)略
擴張戰(zhàn)略：專業(yè)化、縱向一體化、相關(guān)多元化、非相關(guān)多元化
防御戰(zhàn)略
4、使命愿景
5、戰(zhàn)略目標
6、布局策略
7、戰(zhàn)略舉措
資源能力舉措
組織舉措
項目管理舉措
人力資源舉措
8、案例：某地產(chǎn)企業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃解析

二、房地產(chǎn)行業(yè)外部環(huán)境及最近政策變化帶來的影響分析；
1、宏觀：2010-2020：中國房地產(chǎn)市場宏觀數(shù)據(jù)
2、行業(yè)：2004-2020：中國房地產(chǎn)市場百強變化
3、標桿：2012-2020：中國標桿房企典型指標變化，規(guī)模變化、價格支撐、品管控、糧倉、議價
4、未來：“五道紅線+土地兩集中”政策對今后房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營的挑戰(zhàn)及應(yīng)對舉措

三、行業(yè)新趨勢下房企經(jīng)營戰(zhàn)略持續(xù)優(yōu)化的正確路徑及方法解析；
1、房企戰(zhàn)略的制定邏輯
2、房企戰(zhàn)略持續(xù)升級模型
3、住宅房企戰(zhàn)略持續(xù)升級路徑圖
4、小型房企戰(zhàn)略落地的核心要素？（主要從自身資源方面考慮，做好三年發(fā)展規(guī)劃）
案例：某省會城市本地開發(fā)房企三年發(fā)展規(guī)劃。
5、中型房企戰(zhàn)略落地的核心要素？（主要從市場競爭考慮，做核心競爭力培育和戰(zhàn)略落地）
案例：某區(qū)域開發(fā)房企戰(zhàn)略規(guī)劃報告及戰(zhàn)略舉措。
6、大型房企戰(zhàn)略落地的核心要素？（緊跟政策導(dǎo)向，做好戰(zhàn)略持續(xù)推動和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型）
案例：某行業(yè)標桿企業(yè)2012-2019年戰(zhàn)略持續(xù)升級及轉(zhuǎn)型歷程
7、從全球視野看中國房企戰(zhàn)略未來發(fā)展
案例：某國際知名咨詢公司對全球房地產(chǎn)市場及標桿企業(yè)的分析

四、房企戰(zhàn)略向下的組織管控方式解析；
1、常見組織管控模式
2、房企不同發(fā)展階段所對應(yīng)的組織管控模式
3、房企戰(zhàn)略發(fā)展與組織管控、核心能力匹配關(guān)系
4、標桿房企組織管控，案例：碧桂園、萬科、新城、中梁、融創(chuàng)、恒大等

第二篇：房企不同階段實現(xiàn)精準運營的關(guān)鍵要點、工作方法、考核方式與軟保障解析；
一、房企運營管理的不同階段、不同特點及落地難點解析
1、運營管理的概念
2、房企運營管理四階段
3、房企運營管理的特點與難點

二、計劃運營階段的組織體系、工作方法、考核方式解析
1、計劃運營的組織體系：
企業(yè)規(guī)模與管控模式
項目管理模式：項目制、矩陣制、職能制
職責(zé)分工：工程總、項目總、部門總
人才畫像
2、計劃運營的工作方法：
1）項目計劃分級體系
項目里程碑節(jié)點計劃
項目關(guān)鍵節(jié)點計劃
項目總控計劃
項目專項計劃
1）項目開發(fā)周期標準
2）項目計劃制定流程
3）項目計劃與經(jīng)營計劃
4）商業(yè)項目的計劃難點
3、計劃運營的考核方式：節(jié)點考核

三、管理運營階段的組織體系、工作方法、考核方式及保障措施解析
1、管理運營的組織體系：
企業(yè)規(guī)模與管控模式
職責(zé)分工：運營條線、城市總、項目總
人才畫像
2、管理運營的工作方法
1）項目運營模式確定：現(xiàn)金型、利潤型、均衡型
2）項目目標責(zé)任書
3）會議決策系統(tǒng)
4）關(guān)鍵成果標準
5）管理運營監(jiān)控
3、管理運營的考核方式：BSC考核
4、計劃運營和管理運營的軟保障：有效溝通

四、資金運營階段的組織體系、工作方法、考核方式解析
1、資金運營的組織體系
1）企業(yè)規(guī)模與管控模式
2）職責(zé)分工：區(qū)域總、城市總、項目總、運營條線
2、資金運營的工作方法：分灶吃飯
3、資金運營的考核方式：銷售額、利潤考核

五、大運營階段的組織體系、工作方法、考核方式解析
1、大運營的組織體系
1）企業(yè)規(guī)模與管控模式
2）授權(quán)體系
3）人才畫像
2、大運營的工作方法
1）確定商業(yè)模式：高周轉(zhuǎn)、高杠桿、高利潤
2）三年戰(zhàn)略規(guī)劃
3）年度經(jīng)營計劃
4）經(jīng)營計劃與項目計劃
5）大運營監(jiān)控
6）大運營指標：規(guī)模
3、大運營的考核方式：開盤、回正、再投資

【講師介紹】
常老師：
國內(nèi)知名房地產(chǎn)戰(zhàn)略及運營管理專家。清華大學(xué)、北京大學(xué)、同濟大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)房地產(chǎn)總裁班講師。在職高管，現(xiàn)任國內(nèi)*10標桿房地產(chǎn)集團高級副總裁，負責(zé)整個集團的戰(zhàn)略及運營統(tǒng)籌工作。
曾工作于碧桂園、華夏幸福、萬達、寶龍等標桿房企，從業(yè)23年，歷任一線公司總經(jīng)理、子公司總經(jīng)理、二級集團總裁、集團高級副總裁等。親歷碧桂園集團從476億到5508億的全過程，為數(shù)百家標桿企業(yè)提供管理咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。是理論結(jié)合實戰(zhàn)、跨“住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)”三大模塊的全域管理專家。特別擅長于企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式設(shè)計、運營管理。
授課特點：典型實戰(zhàn)派講師，實戰(zhàn)經(jīng)驗結(jié)合理論功底，深入淺出，互動性強。

房企經(jīng)營戰(zhàn)略