課程描述INTRODUCTION
網(wǎng)點內訓師培養(yǎng)
培訓講師：張倩
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
網(wǎng)點內訓師培養(yǎng)
【課程背景】
在市場激烈的競爭和銀行業(yè)的快速轉型下，銀行網(wǎng)點正經(jīng)歷智能化設備全面上線推廣的轉型和“減高增低”的人員結構變化，同時銀行網(wǎng)點的定位也更多轉向營銷經(jīng)營中心，因此，急需培養(yǎng)一批既具有營銷職能，同時也能承擔起網(wǎng)點新型業(yè)務需求（如2微1拓）的復合型員工，本課程網(wǎng)點內訓師需要承擔的營銷活動策劃實施及產品介紹技巧兩方面，提供相關的工具和技巧，幫助網(wǎng)點內訓師掌握在網(wǎng)點層面以績效提升為目標的營銷活動的相關技能。
【培訓目標】
1.掌握2微一拓的策劃流程及工具；
2.掌握基本的溝通、演講的技巧；
3.掌握金融產品銷售技巧及具備營銷話術編寫的能力；
課程大綱/要點：
一、角色認知
1.導入： 變化的世界（視頻）
2.網(wǎng)點內訓師的角色：營銷員&內訓師
3.網(wǎng)點輔訓師應掌握的技能
二、基于產品的銷售話術設計方法（需要提供要重點營銷的產品資料）
1.金融產品呈現(xiàn)三重境界
2.兩種呈現(xiàn)結構
2.1*法激發(fā)客戶需求
2.2FABE法分解產品賣點
3.四種產品呈現(xiàn)方式
3.1晚間練習：重點產品銷售話術設計
三、定向突破：客戶開拓的2微1拓
1.活動策劃前篇：選擇比努力更重要
2.網(wǎng)點篇：小活動，大收益
2.1網(wǎng)點微沙龍實施三要點
2.2廳堂活動日規(guī)劃
3.社區(qū)篇：盤存量，擴增量
3.1社區(qū)目標客戶四步定位法
3.2常見社區(qū)營銷活動設計
4.外拓篇：走出去，得收益
4.1外拓活動價值分析
4.2外拓目標客群分析
4.3外拓活動產品話術&流程設計
5.營銷工具的使用和制作
5.1晚間輔導：營銷活動方案策劃
四、任務導向的培訓技巧
1.導入游戲：《迷宮大挑戰(zhàn)》
2.課程設計三原則（結合2微1拓、產品介紹進行現(xiàn)場練習設計）
2.1以觀眾為中心的課程定位
2.2基礎教學活動設計
2.3觀眾互動小技巧
3.表達與呈現(xiàn)技巧
3.1導入體驗：一分鐘自我介紹
3.2贏得觀眾三要素（邏輯表達、肢體語言、聲音表現(xiàn)）
3.3課堂練習：三分鐘沙龍呈現(xiàn)
五、總結
1.小組內分享學習收獲
2.結束語：鼓勵出發(fā)
網(wǎng)點內訓師培養(yǎng)
轉載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/249098.html
已開課時間Have start time
- 張倩