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采購管理的內(nèi)訓課

學員收益：
明確采購的相關職責和組織架構(gòu)
掌握采購所需的常用成本控制的技巧和方法
了解并掌握采購談判的方法和技巧
課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實務探討，領會技術。
課程時間： 2天，6小時/天
學員對象：采購部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員
授課方式：1、主題講授，2、分組PK，3、現(xiàn)場演練，4、案例研討，5、視頻欣賞

課程大綱
第一部分：是什么——如何做個好采購人
一、傳統(tǒng)供應鏈向優(yōu)化供應鏈轉(zhuǎn)型
1.引子:受到環(huán)保的沖擊與影響的采購現(xiàn)狀
2.引子:新興產(chǎn)業(yè)的興起和互聯(lián)網(wǎng)的沖擊
3.采購與供應鏈流程優(yōu)化解讀
4.傳統(tǒng)企業(yè)供應鏈與優(yōu)化供應鏈的區(qū)別

二，采購管理的核心解讀
1.成本第一vs質(zhì)量優(yōu)先
2.供應鏈SCOR模型的解讀
3.采購工作的四項定位
4.八項采購核心技能競爭力
5.采購主要的九項績效考核
6.采購管理者的KPI考核指標設定
7.采購部門與企業(yè)各部門的溝通

三，采購的職業(yè)規(guī)劃與前景的解讀
1.采購從業(yè)者相關的證書的狀況
2.采購工作提升
3.采購崗位的上、下游業(yè)務關系分析

第二部分：一學——采購成本如何控制？
一：采購總成本分析與控制(10:40-12:00 )
1.降低采購總成本的責權解讀
2.總成本使用維度展示
3.采購總成本的戰(zhàn)略探討
4.采購物流的七大浪費的分解
5.采購總成本分析時所需要考慮的成本項目
6.采購總成本的使用
7.采購降本的三層(戰(zhàn)略層,戰(zhàn)術層,操作層)
8.采購降本的三中(物料中,管理中,人員中)

二：供應商成本管理(13:00-15:00 )
1.關鍵財務指標注意的要點(流動比率,速動比率,資產(chǎn)回報率,進利潤率…)
2.年度cost down的合理設置與瓶頸
3.供應商報價分析
4.鑒別供應商產(chǎn)品的定價原則(行情定價,成本定價,價值定價)
5.VAVE降本
6.供應商早期參與案例
7.研發(fā)早期參與案例

三：從生產(chǎn)中需找降低成本的方法
1.系統(tǒng)流程法---4M10問法（頭腦風暴）
2.原因分解法---魚骨圖浪費分解（練習）
3.ECRS法----取消，合并，重排，簡化法
4.木桶理論法 

第三部分：二學——如何運用談判方法和技巧
全程視頻和案例講解
一：采購談判注意點
1.談判的三大注意事項
2.采購談判的三大精髓：（布局，籌碼，思維）

二：采購談判流程的建立
1.談判前的準備
供應商背景調(diào)查(5W2H2R)
目標的設定三步走模型
談判團隊設計和團隊分工
2.團隊建立之主談手和輔談手的性格特質(zhì)
3.采購談判開局—破冰
4.采購談判的中局—堆積籌碼，層層遞減
5.談判的籌碼
硬籌碼+軟籌碼
6.采購談判的基本流程
開局如何破冰
中局如何收集籌碼
結(jié)局如何運用籌碼

三：透過生產(chǎn)策略找籌碼(9:00-10:30)
1.MTS，MTO，ATO，DTO 四種生產(chǎn)策略在籌碼中的運用
2.PMC，EOQ，MOQ，SS 關鍵生產(chǎn)要點在籌碼中的運用
3.CRD，PRD交期管理在籌碼中的運用
4.從質(zhì)量管理中找籌碼

四：透過供應商管理找籌碼
1.供應商的“分而治之”的四象限法
2.供應商關系管理-卡拉杰克矩陣模型
3.現(xiàn)有供應商的評估流程
4.新供應商的開發(fā)與考核步驟
5.供應商開發(fā)認證”十步走”
回顧總結(jié)—-分享知識 

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