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團隊銷售培訓課程

【課程背景】
金融行業(yè)在快速發(fā)展過程中，由于速度太快，且無行業(yè)標準流程化的知識體系，因此造成營銷管理人才的嚴重不足，本課程知識體系源自培訓公司*銷售團隊的打造經(jīng)驗金融行業(yè)實際工作的相結合產(chǎn)生。
【課程目標】
.提升團隊經(jīng)理的團隊管理能力。
.提升團隊經(jīng)理的團隊管理技巧。
【授課形式】導師分享+實戰(zhàn)演練。
【適合對象】 理財團隊經(jīng)理
【課程時長】 1天（6h）

【課程大綱】
第一單元：理財團隊的建設
搭班子定戰(zhàn)略、建團隊選團隊長（模擬剛招聘后組成新團隊）。
在團隊建設中學員的表現(xiàn)？
學員行為后的思維和習慣？
理財團隊建設首要步驟團隊經(jīng)理個人魅力？
1.五心上將團隊經(jīng)理。
2.理財顧問喜歡的團隊經(jīng)理是什么樣子的？
您是理財顧問時期望上司給您什么幫助？
您是理財顧問時上司給您最多的幫助是什么？     
作為一名銷售團隊管理者您認為應該在哪些方面協(xié)助下屬？
作為一名銷售團隊管理者您給了您下屬哪些幫助？     
理財團隊建設第二步驟團隊制度。
理財團隊建設第三步驟團隊氛圍。
理財團隊建設第四步驟團隊文化。

第二單元：理財團隊的日常管理
一、立身之本——業(yè)績管理
1.團隊和個人業(yè)績目標的制定。
2.目標的達成方法。
3.目標的過程管控。
4.營銷數(shù)據(jù)分析。
二、業(yè)績達成的保證——會議管理
1.每日總經(jīng)理早上召開的團隊經(jīng)理會議如何開。
2.公司全員的大早會如何開。
3.每天團隊召開的部門早會怎么達到效果。
4.每天夕會的總結。
5.團隊每周例會如何開。
6.月啟動大會如何達到效果。
7.怎么做一場高業(yè)績的客戶答謝會（理財沙龍）。
三、*營銷人才管理。
1.*營銷人才的標準。
2.怎么找到*營銷人才。

第三單元：團隊經(jīng)理的個人管理技能
一、團隊經(jīng)理的溝通能力
1.溝通的模式分析。
2.人際溝通媒介。
3.克服溝通障礙。
4.同理心溝通技巧。
5.學會聆聽、發(fā)問。
6.工作的溝通技巧。
想到不等于做到，您是否真的了解理財顧問？
理財顧問什么時候干勁*。
理財顧問的七大心聲。
二、團隊經(jīng)理如何輔導理財顧問
理財顧問的4步輔導步驟。
三、團隊經(jīng)理如何激勵理財顧問
1.獎勵激勵的原則。
2.物質(zhì)激勵的優(yōu)劣 。 
3.精神激勵的優(yōu)劣。
4.怎么有效的目標激勵。
5.怎么做好關懷激勵。
6.信息激勵的要點。
四、團隊管理中問題的分析與解決。
1.什么是問題？定義當前形勢與背景。
2..問題的3個解決方案。   
3.分析方案的利弊，做出選擇。
4.建立行動方案

老師簡介
張振華
國家注冊企業(yè)管理咨詢師
中國營銷學會理事
金融銷售領域資深專家
大型培訓集團特聘講師
大型財富集團特聘講師
多家金融集團咨詢顧問
主講課程:
《私募基金市場開發(fā)與銷售》
《金融行業(yè)銷售團隊建設與管理》
《理財顧問銷售技能提升訓練》
課程特色
員工素質(zhì)類課程幽默、生動、感人。
銷售類、管理類課程激情、大氣。
擅長領域
銷售團隊打造、銷售管理、銷售目標達成、銷售技巧提升、員工素質(zhì)提升。
服務過的部分企業(yè)
恒安財富        易融投資         銀來基金        恒豐銀行
富僑投資        金天禧投資       富勝投資        華安財險
山水資本        千募投資         閏魯投資        東潤投資 
鑫茂榮信        創(chuàng)道資本         金盛資本        金巖控股  

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