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采購品類管理培訓(xùn)

課程背景：
       采購品類建立與優(yōu)化的結(jié)果無非是：成功與失??；良好的采購品類管理技能會對企業(yè)競爭力和利潤的提高起到重要的作用。其貢獻程度會依所采購商品或服務(wù)的特性和價值的不同。在多數(shù)情況下，提高了采購品類管理的績效能夠?qū)崿F(xiàn)以下目標(biāo)：更低的供應(yīng)總成本；更好的品質(zhì)、耐用性和性能；縮短各種提前期，使合同的履行更加有效并按時進行；改進供應(yīng)商可靠性和服務(wù)；減少同供應(yīng)商的爭執(zhí)。

課程收益：
●規(guī)劃企業(yè)采購品類管理框架
●在企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈計劃指導(dǎo)下確立采購品類管理流程
●確立公司采購品類管理的基石
●確立公司采購品類管理的支柱
●采購品類數(shù)據(jù)信息收集方法
●采購價格和成本分析
●生成和完成企業(yè)采購戰(zhàn)略
●執(zhí)行和實施采購項目;
●供應(yīng)商關(guān)系管理
●5P治理
●采購品類管理的成功因素

課程主要內(nèi)容：
第一講：新形勢下的采購品類管理
1.采購的現(xiàn)代角色；
2.中國企業(yè)采購管理的現(xiàn)狀;
3.采購品類管理的直接作用;
4.采購流程的擴展--采購品類管理與供應(yīng)鏈管理
5.供應(yīng)鏈關(guān)系的新定義
6.采購品類管理必須和公司經(jīng)營戰(zhàn)略相吻合
7.采購的對外承諾
8.采購管理的戰(zhàn)略地圖
實戰(zhàn)演練：繪制企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈形態(tài)圖

第二講：采購品類管理準(zhǔn)備--采購需求管理
1.采購需求確定的內(nèi)容
需求的類型
什么樣的需求需要確定
2.確定產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品規(guī)格確定
服務(wù)規(guī)格確定
運用外部標(biāo)準(zhǔn)
內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化
價值分析與價值引擎
3.確定數(shù)量交付與服務(wù)
需求數(shù)量預(yù)測方法
確定交付方式
確定供應(yīng)商服務(wù)與責(zé)任
在確定過程中需要包括的其它信息
4.需求確定過程與供應(yīng)計劃
采購與供應(yīng)的角色
采購預(yù)算與供應(yīng)計劃
確定供應(yīng)計劃的前提
確定采購需求的幾種方法
啟動采購流程：需求與批準(zhǔn)
案例：制作企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)PR文件

第三講：采購品類管理基礎(chǔ)--供應(yīng)市場分析
1.供應(yīng)市場分析概要
供應(yīng)市場分析的重要性
供應(yīng)市場分析的價值
2.供應(yīng)市場分析的對象
為供應(yīng)市場分析確定優(yōu)先級需要考慮得因素
供應(yīng)定位模型及其應(yīng)用價值
供應(yīng)定位模型的三個維度及四個層級
確定需要進行供應(yīng)市場分析的采購品項
3.認(rèn)識與理解供應(yīng)市場的方法與步驟
進行供應(yīng)市場分析的資源準(zhǔn)備
評價供應(yīng)市場競爭程度和影響
預(yù)測供應(yīng)市場價格變化趨勢
理解供應(yīng)市場驅(qū)動力
供應(yīng)市場定價原則和價格評價
細(xì)分供應(yīng)市場
篩選供應(yīng)市場
4.細(xì)分供應(yīng)市場的評價方法與步驟
確認(rèn)各細(xì)分供應(yīng)市場的供應(yīng)機會與風(fēng)險類型
確認(rèn)特定細(xì)分供應(yīng)市場帶來供應(yīng)機會與風(fēng)險的事件
進一步評價各種供應(yīng)機會與風(fēng)險的可能性
評價供應(yīng)風(fēng)險與機會的情景分析法
供應(yīng)目標(biāo)包含的內(nèi)容
各事件對供應(yīng)目標(biāo)的影響程度
確定最能滿足需求的細(xì)分市場
5.對供應(yīng)市場分析的信息支持
評價信息質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn)
信息來源的主要類型
供應(yīng)市場分析各階段需要的主要信息
處理所有信息的基本方法
案例：一汽模具物料采購市場價格分析

第四講：采購品類管理核心--供應(yīng)戰(zhàn)略制訂
1.供應(yīng)戰(zhàn)略框架
什么是供應(yīng)戰(zhàn)略
供應(yīng)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系
單一及多重供應(yīng)市場細(xì)分
2.供應(yīng)戰(zhàn)略的內(nèi)容
供應(yīng)商數(shù)量
供應(yīng)商關(guān)系
合同類型
供應(yīng)商的運營特點
一次采購與多次采購
3.供應(yīng)商關(guān)系與合同類型
卡拉杰克模型
供應(yīng)商關(guān)系的起點
八種不同類型的供應(yīng)商關(guān)系及匹配的合同類型
供應(yīng)商的感知和企業(yè)的議價地位對供應(yīng)戰(zhàn)略的影響
4.四種不同類型采購品項的供應(yīng)戰(zhàn)略
常規(guī)品項供應(yīng)戰(zhàn)略
杠桿品項供應(yīng)戰(zhàn)略
瓶頸品項供應(yīng)戰(zhàn)略
關(guān)鍵品項供應(yīng)戰(zhàn)略
5.大宗商品的供應(yīng)戰(zhàn)略
大宗商品的概念及供應(yīng)風(fēng)險
現(xiàn)貨采購
投機
套期保值
其它需要考慮的問題
實戰(zhàn)演練：大宗物料買遠(yuǎn)期模擬

第五講：采購品類管理應(yīng)用--評估供應(yīng)商
1.供應(yīng)商評價框架
供應(yīng)商評價的重要性及時點
供應(yīng)商評價流程
供應(yīng)商評價的基本模型
2.對潛在供應(yīng)商進行評價的指標(biāo)
理想的“合格供應(yīng)商名錄”
對不同采購項目品種的供應(yīng)商選擇制定不同的標(biāo)準(zhǔn)
確定供應(yīng)商動機的整體水平和整體幅度
3.供應(yīng)商尋源、計量與分級
鑒別供應(yīng)商
瀏覽供應(yīng)商
尋找供應(yīng)商
對供應(yīng)商能力評價所需要的計量標(biāo)準(zhǔn)
對潛在供應(yīng)商能力的評級
供應(yīng)商能力綜合與激勵
4.供應(yīng)商財務(wù)狀況評價與其它工作
供應(yīng)商財務(wù)報告
供應(yīng)商財務(wù)指標(biāo)
評估完成后的供應(yīng)商歸類
供應(yīng)商的信息記錄和評價描述
進一步激勵供應(yīng)商或更新供應(yīng)商風(fēng)險評價
案例: 汽車覆蓋件制造企業(yè)普適的供應(yīng)商前、后評估
課程總結(jié)，學(xué)員問題現(xiàn)場分析與解答

采購品類管理培訓(xùn)