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營(yíng)銷三維論培訓(xùn)

課程大綱
課前談
1，講故事說營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題
2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)

第一部分：中國品牌建設(shè)所處環(huán)境
1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？          
2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？
3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？
4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？
5，現(xiàn)象解析——本土品牌海外收購VS電商推出自主品牌？

第二部分：品牌如何突圍的戰(zhàn)略思索
1，走向藍(lán)海——從老人與海的故事談起！
2，高瞻遠(yuǎn)矚——全球視野下的新機(jī)會(huì)VS吹盡狂沙始得金！
3，把控核心——笑到后方英雄VS如何掌控產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈？
4，協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)——狗性優(yōu)于狼性VS狼性優(yōu)于狗性？
5，建設(shè)根據(jù)地——闖王VS紅軍？
6，組合創(chuàng)新——從奧迪4S店談起！
7，營(yíng)銷三維論——何為三維？3 1！

第三部分：如何巧借事件營(yíng)銷打造品牌
1，事件營(yíng)銷定義——創(chuàng)意為魂！
2，事件營(yíng)銷溯源——天下有“免費(fèi)”的午餐嗎？
3，事件營(yíng)銷本質(zhì)——策劃VS新聞規(guī)律？
4，事件營(yíng)銷特性——收益與風(fēng)險(xiǎn)并存VS如何趨利避害？
5，事件營(yíng)銷成功四要素——金子才會(huì)發(fā)光！
6，事件營(yíng)銷切入點(diǎn)——公益VS危機(jī)？
7，事件營(yíng)銷類型——借勢(shì)VS造勢(shì)？
8，事件營(yíng)銷案例——女博士代言橄欖油案例全景解析！

第四部分：品牌如何建設(shè)大本營(yíng)與強(qiáng)勢(shì)根據(jù)地
1，為什么要做根據(jù)地營(yíng)銷——生VS死？
2，如何選擇根據(jù)地市場(chǎng)——門當(dāng)戶對(duì)VS力攀高枝？
3，根據(jù)地市場(chǎng)制勝要點(diǎn)——奧巴馬VS拉登？
4，根據(jù)地市場(chǎng)分類——何處是入口？
5，多米諾市場(chǎng)開發(fā)體系——多米諾的玩法與啟示？
6，目標(biāo)人群根據(jù)地市場(chǎng)營(yíng)銷策略及相應(yīng)案例——關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷案例！
7，產(chǎn)品根據(jù)地市場(chǎng)營(yíng)銷策略及相應(yīng)案例——渾水摸魚的故事！
8，區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)地營(yíng)銷策略及相應(yīng)案例——北京市場(chǎng)閃電戰(zhàn)案例！

第五部分：品牌如何做競(jìng)爭(zhēng)定位
1，戰(zhàn)略定位方法——大象與螞蟻的啟示？
2，基于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略
3，基于市場(chǎng)跟隨者定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略
4，基于市場(chǎng)替代者定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略

第六部分：品牌動(dòng)態(tài)4P論
1，以產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心的品牌論
A運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——首富是如何煉成的？
B如何借勢(shì)饑餓營(yíng)銷打造品牌——饑餓營(yíng)銷的本質(zhì)與要點(diǎn)？
2，以價(jià)格為戰(zhàn)略核心的品牌論
A運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——價(jià)格屠夫是好是壞？
B品牌四位定價(jià)論
1）基于成本的品牌定價(jià)策略——如何**金字塔體系提升利潤(rùn)率？
2）基于消費(fèi)者心理的品牌定價(jià)策略——LVMH業(yè)績(jī)?nèi)绾螌覄?chuàng)新高？
3）基于目標(biāo)利潤(rùn)的品牌定價(jià)策略——產(chǎn)品如何能象中國油價(jià)一樣大漲小回？
4）基于競(jìng)爭(zhēng)的品牌定價(jià)策略——IPAD何以一統(tǒng)天下？

3，以推廣為戰(zhàn)略核心的品牌論
A運(yùn)作要點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)——社會(huì)化營(yíng)銷
B搜索營(yíng)銷——得百度VS得天下？
C微博營(yíng)銷——如何借“微”力改變品牌江湖地位？
D口碑營(yíng)銷——比廣告厲害七倍的免費(fèi)營(yíng)銷策略如何進(jìn)行？
E社區(qū)營(yíng)銷——品牌如何決勝終端之外？
F其它重要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略運(yùn)作要點(diǎn)——合力才能鑄就強(qiáng)勢(shì)品牌！
4，以渠道為戰(zhàn)略核心的品牌論
A運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——如何**渠道價(jià)值鏈重組掌握產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)？
B品牌動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷商體系——龐大的經(jīng)銷商體系應(yīng)如何管理和激勵(lì)？

營(yíng)銷三維論培訓(xùn)