課程描述INTRODUCTION
采購(gòu)談判技巧培訓(xùn)班
培訓(xùn)講師：南斌
課程價(jià)格：￥4800元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購(gòu)談判技巧培訓(xùn)班
【課程對(duì)象】
總經(jīng)理 副總采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理管理人員 研發(fā)管理人員品質(zhì)管理人員 財(cái)務(wù)管理人員 生產(chǎn)管理人員
課程背景
降本增效將成為很多企業(yè)不得不面對(duì)的困境！建立完善采購(gòu)成本控制的科學(xué)方案和供應(yīng)商管理規(guī)則，達(dá)到高效全面采購(gòu)降成本的目的，為此培養(yǎng)采購(gòu)人員學(xué)習(xí)和掌握運(yùn)用降成本工具和供應(yīng)商談判與管理的基本技能，并培訓(xùn)大量熟練掌握以上商務(wù)實(shí)操的采購(gòu)從業(yè)人員，成為每個(gè)企業(yè)工作的重中之重。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題立竿見(jiàn)影的解決！
課程大綱
模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本
情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？
1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型
2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)
3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)
4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖
5.如何理解材料供應(yīng)價(jià)值和生命周期
6.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大原則
7.打造采購(gòu)成本分析的五力模型
【實(shí)戰(zhàn)工具】
采購(gòu)成本全面分析的十大工具&采購(gòu)材料成本模型
【案例解讀】
某公司采購(gòu)降本的“罪與罰”--采購(gòu)分析報(bào)告的分析與解讀
【案例復(fù)盤(pán)】
如何分析采購(gòu)成本上漲的原因，通過(guò)學(xué)習(xí)的工具和方法，討論予以剖析和點(diǎn)評(píng)
模塊二：如何高效的實(shí)施采購(gòu)降成本戰(zhàn)略
情景案例2：某家電企業(yè)如何有效的管控采購(gòu)成本？
1.如何制定采購(gòu)降本布局
2.疫情后采購(gòu)成本重點(diǎn)控制三十六實(shí)戰(zhàn)技巧
3.屠龍刀-采購(gòu)招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)技巧
4.倚天劍-價(jià)值工程和價(jià)值分析的實(shí)戰(zhàn)技巧
5.降龍十八掌-高效采購(gòu)談判的實(shí)戰(zhàn)技巧
6.供應(yīng)鏈模式對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)的影響
7.采購(gòu)降成本談判的“降龍十八掌”
8.危機(jī)之下制定戰(zhàn)略采購(gòu)降本的10大原則
【實(shí)戰(zhàn)工具】
采購(gòu)降本三十六大招&采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【案例解讀】
鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招
【頭腦風(fēng)暴】
討論我們?cè)诮党杀咀钊菀壮霈F(xiàn)誤區(qū)以及有效對(duì)策
模塊三：如何制定采購(gòu)談判策略
情景案例3：從“舌戰(zhàn)群儒”來(lái)看如何制定一場(chǎng)成功談判的策略
1.啟動(dòng)談判需要準(zhǔn)備哪些工作
2.如何分析采購(gòu)談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購(gòu)談判工作
4.分析采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格
5.制定談判策略七步驟
【實(shí)戰(zhàn)工具】
采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
【案例解讀】
客戶(hù)指定的供應(yīng)商如何制定供應(yīng)商的談判策略
【案例復(fù)盤(pán)】
如何識(shí)別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯(cuò)誤
模塊四：如何實(shí)施有效談判
情景案例4：解讀某全球材料公司采購(gòu)部同強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商精彩的采購(gòu)談判案例
1.商務(wù)談判控場(chǎng)實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧
1.1如何管控談判階段/1.2整個(gè)談判如何掌控/1.3哪種砍價(jià)方式更好/1.4哪種談判形式容易出問(wèn)題/1.5如何做好電話(huà)談判/1.6為什么我方會(huì)弱勢(shì)/1.7我方弱勢(shì)怎么談/1.8什么是分階段蠶食/1.9分階段蠶食的策略步驟/1.10如何提升說(shuō)服力/1.11第三方的參考依據(jù)/1.12如何提高談判時(shí)的溝通/1.13我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎/1.14如何問(wèn)問(wèn)題/1.15反駁對(duì)方的幾種方式/1.16溝通禁忌/1.17對(duì)方忽悠我怎么談/1.18如何挽回失誤（失口）/1.19出現(xiàn)僵局怎么談/1.20.談判結(jié)束時(shí)怎么辦/1.21如何與不同對(duì)象談判
2.采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
第一掌：試探計(jì)/第二掌：聲東擊西計(jì)/第三掌：強(qiáng)人所難計(jì)/第四掌：換位思考計(jì)/第五掌：巧立名目計(jì)/第六掌：先輕后重計(jì)/第七掌：檔箭牌計(jì)/第八掌：順手牽羊計(jì)/第九掌：激將計(jì)/第十掌：限定選擇計(jì)/第十一掌：人情計(jì)/第十二掌：小圈密談?dòng)?jì)/第十三掌：奉送選擇權(quán)計(jì)/第十四掌：以靜制動(dòng)計(jì)/第十五掌：車(chē)輪計(jì)/第十六掌：擠牙膏計(jì)/第十七掌：欲擒故縱計(jì)/第十八掌：紅臉與白臉
【實(shí)戰(zhàn)工具】
采購(gòu)談判中談判的話(huà)術(shù)
【案例解讀】
一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤(pán)（多品種少批量采購(gòu)案例談判）
【頭腦風(fēng)暴】
如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏
講師介紹
南斌：采購(gòu)供應(yīng)鏈/招投標(biāo)管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
采購(gòu)招投標(biāo)管理專(zhuān)家
CIPS和ITC特約高級(jí)講師
IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證
三大運(yùn)營(yíng)商連續(xù)7年特聘講師
國(guó)網(wǎng)等大型國(guó)企連續(xù)5年特聘講師
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師
二十五年五家上市企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；二十年授課經(jīng)驗(yàn)；800+企業(yè)；1000+天數(shù)；80000+學(xué)員；
采購(gòu)談判技巧培訓(xùn)班
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/238376.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
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