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價值導(dǎo)向的招采、合約規(guī)劃與合同管理培訓(xùn)

課程背景：
目前，許多企業(yè)都認(rèn)識到了通過招采與合約規(guī)劃實現(xiàn)目標(biāo)成本控制的重要性，但在落實過程大多數(shù)項目效果并不如意：許多公司對合約規(guī)劃如何編制，如何執(zhí)行理解與執(zhí)行差異大;一些合約規(guī)劃事前控制作用不明顯，一些范圍較大、金額較高的合約規(guī)劃，往往會分成幾個合同簽定，成本超支在最后暴露出來。
如何編制集團(tuán)的合約規(guī)劃模板？項目公司如何細(xì)化、優(yōu)化合約規(guī)劃模板？如何才能真正做好一個全項目的合約規(guī)劃與招采管理？招采考察如何做才能透過顏值看本質(zhì)？招采為什么要重點關(guān)注關(guān)鍵人員的財務(wù)情況變化而不是公司的財務(wù)情況？為什么金牌合作方會變成問題合作方？如何解決招采審批時間長、推而不前的頑疾？合同訂立管理有哪幾個關(guān)鍵點須關(guān)注？怎樣才能成為招采與合約高手？本課程培訓(xùn)，結(jié)合龍湖萬科萬達(dá)恒大等企業(yè)實踐與培訓(xùn)師多年的實戰(zhàn)研究，剖析招采、合約管理難點，幫助個人與企業(yè)提升技能，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

課程收益：
1、學(xué)習(xí)集團(tuán)與項目合約規(guī)劃編制的方法，提高合約規(guī)劃能力
2、理解成本管理的核心邏輯與招采的關(guān)系，提高有效性
3、學(xué)習(xí)做好招采管理的關(guān)鍵要求，保證項目目標(biāo)
4、掌握總包、分包等考察方法，避開考察陷阱
5、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)的實踐，提升個人業(yè)務(wù)能力

課程對象：
地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程總監(jiān)、項目總監(jiān)、成本總監(jiān)，成本招采經(jīng)理、工程部經(jīng)理、設(shè)計部經(jīng)理，公司管培生或儲備干部。

主要內(nèi)容：
一、招采概論與招采的陽光機(jī)制
1、影響招采有效性的內(nèi)外部因素（企業(yè)與市場所處的階段，公司戰(zhàn)略供應(yīng)商能力與政策）
2、價值導(dǎo)向招采的主要內(nèi)容
3、成本管理與招采的關(guān)系（招采是實現(xiàn)目標(biāo)成本的手段）
4、腐敗對公司、員工及其家庭都是嚴(yán)重的傷害。如何通過陽光機(jī)制防范腐??？
5、標(biāo)桿企業(yè)如何建立采購的陽光機(jī)制
6、常見招采事故如何避免
6.1如何解決總包招標(biāo)半年未定標(biāo)問題
6.2如何解決串標(biāo)問題
案例：某項目五金招標(biāo)大幅超出目標(biāo)成本
7、如何通過績效標(biāo)準(zhǔn)防范降低招采風(fēng)險
7.1常見的招采績效指標(biāo)有哪些
7.2如何設(shè)定合理的績效指標(biāo)
案例：某公司陽光采購平臺建設(shè)

二、如何做好合約規(guī)劃的框架搭建
1、合約規(guī)劃的含義與形成
2、合約規(guī)劃的主要作用。
2.1避免重大合同錯漏，減少項目合同拆分的隨意性。
2.2構(gòu)建目標(biāo)成本與合約的關(guān)系。
2.3規(guī)范項目采購業(yè)務(wù)的開展。
2.4減少工程施工過程中的爭議和扯皮

3、總部如何建立有效的集團(tuán)合約規(guī)劃模板。
（1）模板要素。體現(xiàn)管控思路，比如某合約由總部負(fù)責(zé)還是由分公司負(fù)責(zé)。
（2）合約數(shù)量。具體分解為多少個合同，合同顆粒度如何劃分。
（3）合約范圍與界面管理。具體合同范圍包括哪些內(nèi)容，合同邊界又如何劃分。
3.1梳理、規(guī)范集團(tuán)統(tǒng)一的成本科目
展示：萬科龍湖等標(biāo)桿企業(yè)的成本科目
3.2梳理代表項目的所有合同與收費，確定合約規(guī)劃合同總量。
3.3建立成本科目與合同間的聯(lián)系，形成標(biāo)準(zhǔn)合約體系與各合同模板。
展示：標(biāo)桿企業(yè)集團(tuán)與項目的合同體系
3.4建立項目合約規(guī)劃模板，確定主要內(nèi)容。如①發(fā)包結(jié)構(gòu)②招標(biāo)方式③計價原則④材料供應(yīng)
3.5對合約模板內(nèi)容、范圍等進(jìn)行討論、界定、宣貫、便于實施。
討論：是否在合約規(guī)劃時考慮規(guī)劃余量？合約規(guī)劃與科目的對應(yīng)關(guān)系如何？

4、項目如何應(yīng)用集團(tuán)模板編制合約規(guī)劃
4.1項目合約規(guī)劃的主要編制過程。
4.2項目合約規(guī)劃編制的正確程序
4.3全項目合約規(guī)劃要求（范圍劃分-不遺漏、不重復(fù)，時間搭接-前后施工銜接，功能匹配-無瓶頸，無浪費，集成管理-提供服務(wù)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）
展示：某標(biāo)桿總包界面劃分
展示：WD合約規(guī)劃示例
展示：某項目合約規(guī)劃解析
討論：合約范圍調(diào)整的5種變通方法。
4.4合約規(guī)劃的招采實施細(xì)化（單項招采策劃與時間要求）。

5、項目合約規(guī)劃管理中的問題
5.1合約規(guī)劃誰主導(dǎo)開展？
（1）合同清單的確定。
（2）目標(biāo)成本值確定與跟蹤。
（3）采購策劃與實施。
5.2合約規(guī)劃的編制是否包括營銷、管理類合同？
5.3合約規(guī)劃什么時間做，需要象目標(biāo)成本一樣編制多個版本嗎？
6、“高周轉(zhuǎn)”下，合約規(guī)劃如何保證進(jìn)度并控制后期風(fēng)險？除了前置與簡化流程還有什么方法，風(fēng)險是什么？
展示：LH標(biāo)準(zhǔn)總包合同解析
展示：B企業(yè)方案版合約規(guī)劃

7、如何做好單項標(biāo)的招采？
7.1招采計劃的制定
7.2充足的資源從哪里來（供應(yīng)商庫、網(wǎng)絡(luò)、熟人、政府、同行、代理、自我營銷吸引）
展示：龍湖供應(yīng)商管理制度
7.3如何建立模板（參考標(biāo)桿、總結(jié)過去、財務(wù)、法務(wù)參與，突出模板可修改部分，模板管理部門及職責(zé)）
7.4招標(biāo)必須明確的內(nèi)容（質(zhì)量等三目標(biāo)，計價、計量、支付三方法，其它）
7.5可行的方案圖紙（是否經(jīng)過審批、是否達(dá)到深度、）
討論：招采工程師如何快速解決專業(yè)能力不足問題（請教專業(yè)工程師、供應(yīng)商培訓(xùn)、自學(xué)）
展示：金屬表面涂層加工學(xué)習(xí)
7.6總包考察如何煉就火眼金睛
展示：某標(biāo)桿總包考察模板
討論：萬達(dá)工程總包交鑰匙模式
7.7供應(yīng)商考察怎樣才不會被迷惑
7.8為什么要重點關(guān)注關(guān)鍵人財務(wù)能力的變化而不是其公司的財務(wù)能力
案例：模范總包是怎么蛻變?yōu)閱栴}總包的（DH）

三、標(biāo)桿房企如何做好幾種主要的招采工作
1、萬達(dá)一二三類招標(biāo)與恒大招標(biāo)管理
討論：如何高效地進(jìn)行工程類招標(biāo)考察（考察計劃，公司形象，現(xiàn)場、辦公區(qū)考察分工，考察關(guān)鍵點，工程、合同、財務(wù)資料查閱重點，考察報告當(dāng)天基本完成）
2、集中采購的主要操作要點
展示：龍湖樣板房、售樓處營銷、綜管、成本等招采界面劃分
3、規(guī)劃設(shè)計類單位招采與合約管理
案例：龍湖設(shè)計單位管理
展示：恒大總包合同借鑒分析
4、萬科如何進(jìn)行總包招標(biāo)
4.1內(nèi)外有別的合同風(fēng)險如何控制（如何規(guī)避違法分包及備案總包蓋章）
4.2清標(biāo)的關(guān)注重點有哪些
5、設(shè)計+施工分包招標(biāo)策略（鋼結(jié)構(gòu)、鋁合金門窗、幕墻、感應(yīng)門、內(nèi)裝、智能化、二次供水等）
6、戰(zhàn)略合作實施中要注意什么，才能實現(xiàn)價格與品質(zhì)的平衡
討論：成長型企業(yè)如何建立適合的招采運營體系？

四、合同履行管理如何做才有實效
1、合同標(biāo)準(zhǔn)模板管理（設(shè)計、工程、營銷）
2、合同訂立與交底管理關(guān)鍵控制點
2.1標(biāo)前會與合同要點事前交底
2.2進(jìn)場后對工程部與供應(yīng)商分別交底
3、合同變更簽證管理
3.1簽證管理思路-避免、減少、規(guī)范
3.2討論：如何減少設(shè)計變更引起的簽證
案例：某標(biāo)桿部門間溝通不暢造成簽證

4、合同執(zhí)行中的管理要點
4.1合同履行定時評估
4.2價款變更與大額合同增補(bǔ)如何堵住漏洞
4.3暫定總價合同如何防范敞口風(fēng)險
4.4甲供材管理的關(guān)鍵點
4.5認(rèn)質(zhì)認(rèn)價常見問題討論-認(rèn)定價格采購不到、實際消耗超過認(rèn)價標(biāo)準(zhǔn)
5、合同結(jié)算管理
6、如何編制實用的合同（目前的標(biāo)準(zhǔn)合同對房企作用不大，企業(yè)必須自己編制真正有價值的合同。那么界面如何劃分、扯皮如何防范、如何防止費用漏項呢？）

五、如何成為招采與合約高手
1、向高手學(xué)習(xí)（龍湖高手心得分享）
2、如何向供應(yīng)商學(xué)習(xí)
3、總結(jié)、交流

價值導(dǎo)向的招采、合約規(guī)劃與合同管理培訓(xùn)