課程描述INTRODUCTION
新產(chǎn)品上市管理培訓(xùn)
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理
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日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新產(chǎn)品上市管理培訓(xùn)
第一部分 品牌量化營(yíng)銷導(dǎo)論
(一)、營(yíng)銷量化管理導(dǎo)論
1、營(yíng)銷量化三要素:讓人愿意買(A)、讓人買得到(D)、讓人買得起(P)
P——客戶需求指數(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì);
A——品牌綜合指數(shù)與新品牌推廣策略;
D——渠道綜合指數(shù)與銷售推廣策略;
S = ADP 模型應(yīng)用
2、品牌量化的本質(zhì)
2.1 品牌的本質(zhì)和結(jié)構(gòu)
2.2 量化的核心思想
2.3 品牌量化的要領(lǐng)
(二)、品牌量化營(yíng)銷——以品牌為核心的新產(chǎn)品上市推廣管理
1. 切割營(yíng)銷與需求量化——你要蛋糕的哪一塊?
1.1.五步驟切割市場(chǎng)——找到你要的蛋糕!
1.2 細(xì)分市場(chǎng)需求量化——你的客戶究竟要什么?
2.目標(biāo)市場(chǎng)行為量化——洞察消費(fèi)者心態(tài),量化消費(fèi)者行為
2.1 消費(fèi)者行為與新產(chǎn)品策略制定
2.2 輕松破解消費(fèi)者心理:心理動(dòng)力學(xué)與三元平衡模型
2.3 目標(biāo)消費(fèi)者行為規(guī)律研究:知、情、意、行、評(píng)
第二部分 新產(chǎn)品上市推廣分步詳解
1. 新產(chǎn)品推廣整體策略 —— OGSM 量化模型應(yīng)用
2. 以概念為核心的推廣策略設(shè)計(jì)——品牌定位與概念營(yíng)銷
3. 新產(chǎn)品上市推廣分步詳解
第三部分 量化管理——讓推廣策略真正落地
1.心在遠(yuǎn)方,腳在路上:量化管理讓執(zhí)行落地
2.量化管理組織與監(jiān)控流程
2.1 營(yíng)銷價(jià)值鏈
2.2 年度營(yíng)銷計(jì)劃
A. 從問題到策略
B. 從策略到項(xiàng)目
2.3 年度工作項(xiàng)目立項(xiàng)
A. 從項(xiàng)目到任務(wù)
B. 從任務(wù)到活動(dòng)
2.4 重點(diǎn)項(xiàng)目管理和量化監(jiān)控工具
老師介紹:趙安學(xué)
資深管理顧問講師: Edison 趙(趙安學(xué))
10年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項(xiàng)目工作;在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個(gè)行業(yè)具有豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、九陽電器等營(yíng)銷咨詢顧問;在品牌塑造、新產(chǎn)品上市、銷售團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)、薪酬體系設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域,成功輔導(dǎo)多家企業(yè)導(dǎo)入實(shí)施量化管理,被譽(yù)為“新實(shí)戰(zhàn)派”量化管理專家。
新產(chǎn)品上市管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/2379.html
已開課時(shí)間Have start time
- 趙安學(xué)
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
品牌管理內(nèi)訓(xùn)
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- 品牌數(shù)字化全域營(yíng)銷 王文琭
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- 品牌策略與產(chǎn)品策略 喻國(guó)慶
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