寫字樓操盤模式及招商運(yùn)營(yíng)
發(fā)布時(shí)間:2020-02-12 11:31:09
講師：賈耀勇 瀏覽次數(shù)：2576
課程描述INTRODUCTION
寫字樓操盤模式課程
培訓(xùn)講師：賈耀勇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
寫字樓操盤模式課程
課件大綱
一．新形式下寫字樓的操盤模式
1，現(xiàn)代寫字樓概念
2，現(xiàn)代寫字樓的發(fā)展
世界知名高樓
現(xiàn)代寫字樓正向綜合化、一體化方向發(fā)展,
3，現(xiàn)代寫字樓的特征：
敘述性，節(jié)點(diǎn)型，睦鄰式，游牧式
4，現(xiàn)代寫字樓發(fā)展趨勢(shì)：
生態(tài)化，一站式，智能化，靈活化
5，寫字樓定位與包裝
寫字樓定位：
–客戶群體定位
–檔次與環(huán)境定位
–經(jīng)營(yíng)模式定位
–服務(wù)方式定位
–物業(yè)管理定位
–空間布局定位
案例：上海財(cái)富國際廣場(chǎng)
寫字樓包裝：
–項(xiàng)目名稱包裝
–項(xiàng)目形象包裝
–項(xiàng)目概念包裝
–項(xiàng)目主題包裝
–營(yíng)銷推廣包裝
6，寫字樓創(chuàng)新操盤與營(yíng)銷模式
寫字樓節(jié)點(diǎn)性營(yíng)銷
寫字樓創(chuàng)新營(yíng)銷：
訂單營(yíng)銷
合作營(yíng)銷
定向營(yíng)銷
主題營(yíng)銷
政策營(yíng)銷
模式營(yíng)銷
定位營(yíng)銷
二、新形式寫字樓經(jīng)營(yíng)模式打造
1，寫字樓的客戶關(guān)注點(diǎn)
生產(chǎn)工具——提高生產(chǎn)力
投資工具——保值、增值
經(jīng)營(yíng)效率——這個(gè)區(qū)域是否能提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效率形象（面子）——體現(xiàn)怎樣的企業(yè)精神和檔次
經(jīng)營(yíng)成本——是否有助于節(jié)省企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本
2，寫字樓客戶選擇寫字樓的條件
3，甲級(jí)寫字樓目標(biāo)客戶特點(diǎn)
4，寫字樓服務(wù)基本理念
保利寫字樓物業(yè)管理分享
5，現(xiàn)代寫字樓經(jīng)營(yíng)模式打造
主題性
創(chuàng)新性
產(chǎn)業(yè)性
綜合性
靈活性
快捷性
休閑性
文化性
案例：雷格斯服務(wù)式辦公室
華潤(rùn)寫字樓運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系OE(Officeasy)
6，主題型寫字樓的4大盈利模式
租賃型——大多數(shù)地段和區(qū)位較好的寫字樓經(jīng)營(yíng)模式
投資型——SOHO和商辦類的小面積寫字樓寫字樓
出售型——住宅或商業(yè)配套寫字樓
運(yùn)營(yíng)型——綜合型大型甲級(jí)寫字樓
7，如何用利政府的各項(xiàng)政策提升寫字樓盈利能力,
8，吸引客戶有效經(jīng)營(yíng)手段的8法
精準(zhǔn)定位（客群、檔次、形象）
聚焦產(chǎn)業(yè)/主題鮮明
硬件完善
軟件創(chuàng)新－特色服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)
放水養(yǎng)魚
科學(xué)化管理
商務(wù)商業(yè)統(tǒng)一招商與布局
有效營(yíng)銷公關(guān)
9，大樓環(huán)境布局與設(shè)計(jì)
公共部分規(guī)劃管理
景觀、綠化、外立面管理
案例：萬科金域國際：引導(dǎo)新型寫字樓運(yùn)營(yíng)模式
三，寫字樓的招商策劃
1，寫字樓營(yíng)銷策略
入市時(shí)機(jī)的選擇
租金、售價(jià)的制定
折扣設(shè)定
銷控策略
業(yè)務(wù)體搭建,
2，推廣策略
推廣主題
推廣費(fèi)用
推廣渠道
公關(guān)活動(dòng)
銷售道具
3，招商策劃與規(guī)劃
招商策略設(shè)計(jì)
招商定位與招商計(jì)劃制定
階段性招商策略
租金體系設(shè)計(jì)
大租戶選定與價(jià)值評(píng)估
大租戶情報(bào)收集與公關(guān)
4，招商策略：
整體策略：吸引企業(yè)、商家入駐經(jīng)營(yíng)主要優(yōu)勢(shì)、價(jià)值
關(guān)鍵客戶（主力客戶）策略：如品牌企業(yè)、大客戶采用“一戶一策”的方式，運(yùn)用最優(yōu)惠的政策吸引其入駐
次要客戶策略：在關(guān)鍵客戶帶動(dòng)之下，次要客戶將一次跟進(jìn)，針對(duì)次要客戶采用適當(dāng)優(yōu)惠政策或與關(guān)鍵客戶捆綁政策
一般客戶（普通商家）策略：一般客戶在經(jīng)營(yíng)前期一、兩年可以給予一定的優(yōu)惠
5，四種招商方式：
會(huì)議招商
媒體招商
常規(guī)拜訪招商
以商招商,
6，招商推廣技能提升
媒體推廣
定向推廣
圈層推廣
大客戶推廣
聯(lián)合推廣
合作單位推廣
7，招商常用的渠道,
8，大客戶信息搜集
9， 影響客戶購買/入駐的主要因素
寫字樓操盤模式課程
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/233456.html
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