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產(chǎn)品推廣演示技巧培訓(xùn)

課程大綱：
第一天(重點(diǎn)訓(xùn)練市場推廣人員的外部表達(dá)與產(chǎn)品內(nèi)容呈現(xiàn)技巧)
導(dǎo)入：
敢講，開啟善講之門
產(chǎn)品演示者的3大能力：表演、導(dǎo)演、編劇
演練：短片欣賞與《一分鐘自我介紹》
精彩自我介紹要領(lǐng)：
1、who?是誰
2、where?來自哪里
3、what?要講什么
4、how?怎么講
5、worth?有什么價(jià)值

一、產(chǎn)品演示者職業(yè)化形象訓(xùn)練
(一)怯場壓力的破解辦法：
1、生理舒緩法
2、壓力轉(zhuǎn)換法
3、預(yù)演成功法
4、自我解脫法
5、身心投入法

(二)產(chǎn)品演示者外部形象規(guī)范：
站姿：重心平均分配雙腿，雙手放開
坐姿：頭正身直，雙腳平行, 手放桌面
走姿：動(dòng)作舒緩，重心均衡，T字路線

(三)產(chǎn)品演示者語言運(yùn)用技法五種：
1、吸引——高量、休止
2、明晰——減速、重音
3、強(qiáng)化——重音、高音
4、激動(dòng)——加速、高音
5、感動(dòng)——低音、減速

(四)肢體語運(yùn)用技法十二種：
溝通、拒絕、致意、警示、區(qū)分、指明、組合、延伸、號召、否定、鼓舞、決斷

(五)表情語言運(yùn)用技法六種：
高度關(guān)注、一般注意、觀察反饋、平等交流、表示尊重、顯示權(quán)威

(六)演講者的七大禁忌：
1、延時(shí)輕諾
2、與客戶爭執(zhí)不休
3、自我陶醉
4、強(qiáng)以不知為知之
5、進(jìn)行人身攻擊
6、無原則取悅客戶
7、牽涉政治、宗教、色情等敏感問題
綜合演練：《手勢、出場、語言》

二、如何精彩演示產(chǎn)品內(nèi)容的呈現(xiàn)訓(xùn)練
(一)開場結(jié)尾八大問題：
1、偏離式開場
2、自殺式開場
3、自夸式開場
4、過熱式開場
5、矛盾式結(jié)尾
6、迷失式結(jié)尾
7、倉促式結(jié)尾
8、冗長式結(jié)尾

(二)五種導(dǎo)入快速破冰：
1、懸念法
2、溫故法
3、事件法
4、演示法
5、引言法
開場主題演練：1分鐘命題演示開場呈現(xiàn)

(三)五種收結(jié)引發(fā)行動(dòng)：
1、提煉法
2、呼應(yīng)法
3、延伸法
4、演練法
5、贈(zèng)言法
收結(jié)主題演練：1分鐘命題演示結(jié)尾呈現(xiàn)

(四)五種組織主體段落的方法：
1、時(shí)空法
2、因果法
3、題解法
4、對比法
5、遞進(jìn)法

(五)顛峰體驗(yàn)四元素突出產(chǎn)品亮點(diǎn)：
1、新知元素呈現(xiàn)
2、哲理元素呈現(xiàn)
3、情感元素呈現(xiàn)
4、幽默元素呈現(xiàn)
綜合演練：3分鐘命題MINI演示呈現(xiàn)

第二天(重點(diǎn)訓(xùn)練市場推廣人員的現(xiàn)場掌控能力與內(nèi)容開發(fā)制作能力)
三 、臨場能力與互動(dòng)方法訓(xùn)練
(一)產(chǎn)品演示中提問技巧：
1、整體式
2、特定式
3、開放式
4、封閉式
5、修飾式

(二)產(chǎn)品演示中應(yīng)答技巧：
1、直接式
2、描述式
3、符合式
4、拒絕式
5、反問式

(三)演示現(xiàn)場突發(fā)事件的應(yīng)變技巧：
1、內(nèi)容錯(cuò)漏怎么辦
2、氣憤沉悶怎么辦
3、現(xiàn)場混亂怎么辦
4、高手出場怎么辦
5、遭遇挑釁怎么辦
6、群體壓力失靈怎么辦
7、工具、硬件等輔助設(shè)備失靈怎么辦
8、場上出丑怎么辦
研討：《人性熱鍵的識別》

(四)說明-現(xiàn)場演示法：
1、操作設(shè)計(jì)簡易
2、防止出現(xiàn)歧義
3、深刻揭示本質(zhì)
案例：圖形結(jié)構(gòu)化說明《PPT制作第三代演示技巧》

(五)啟發(fā)-案例分析法：
1、內(nèi)容引導(dǎo)
2、劃分小組
3、提供案例
4、宣布規(guī)則
5、討論分析
6、激勵(lì)引導(dǎo)
7、總結(jié)升華
現(xiàn)場辯論：Mini案例分析《人性化管理與制度化管理》

(六)趣味-游戲帶動(dòng)法：
1、破冰類游戲
2、啟示類游戲
3、承載類游戲
4、游戲法四項(xiàng)原則

(七)游戲體驗(yàn)：
經(jīng)典現(xiàn)場游戲〈同心順〉
綜合演練：3分鐘命題Mini產(chǎn)品講解

四 、演示內(nèi)容設(shè)計(jì)能力訓(xùn)練
(一)設(shè)計(jì)流程：
1、課題定位
2、課程價(jià)值點(diǎn)體現(xiàn)
3、課程結(jié)構(gòu)與內(nèi)在邏輯
4、課程課件呈現(xiàn)

(二)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：
1、并列結(jié)構(gòu)
2、偏正結(jié)構(gòu)
3、遞進(jìn)結(jié)構(gòu)
4、復(fù)合結(jié)構(gòu)

(三)素材應(yīng)用：
1、圖形素材應(yīng)用  演練：圖形素材的分類與使用
2、案例素材應(yīng)用  演練：案例的剪裁與應(yīng)用
3、游戲素材挖掘與應(yīng)用 演練：互動(dòng)游戲設(shè)計(jì)
4、影音素材制作與應(yīng)用 演練：培訓(xùn)音樂使用

(四)演示內(nèi)容設(shè)計(jì)五線譜：
1、時(shí)間線
2、內(nèi)容線
3、方法線
4、資源線
5、目的線
討論設(shè)計(jì)+導(dǎo)師現(xiàn)場點(diǎn)評：自選主題五線譜制作

(五)演示開發(fā)4+1模式：
1、主課件
2、推薦包
3、教案包
4、演練包
5、測試包
綜合演練：五分鐘畢業(yè)作品呈現(xiàn)

(六)收結(jié)：從優(yōu)秀業(yè)務(wù)員到卓越演示者的跨越：
1、經(jīng)驗(yàn)層
2、技術(shù)層
3、藝術(shù)層

產(chǎn)品推廣演示技巧培訓(xùn)