引爆利潤-商業(yè)模式4.0咨詢班
發(fā)布時(shí)間:2019-12-12 14:45:30
講師：蕭金城 瀏覽次數(shù)：2575
課程描述INTRODUCTION
商業(yè)模式4.0咨詢班
培訓(xùn)講師：蕭金城
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)模式4.0咨詢班
【課程大綱】
第一模塊 戰(zhàn)略定位與頂層設(shè)計(jì)
1、發(fā)心：老板個(gè)人定位決定企業(yè)定位和未來的發(fā)展方向。
2、頂層設(shè)計(jì)：站在未來看當(dāng)下的取舍，先勝而后求戰(zhàn)的戰(zhàn)略思維。
3、我的企業(yè)等于什么？什么等于我的企業(yè)？客戶想起我的企業(yè)會(huì)想到什么？
4、領(lǐng)導(dǎo)者必備的二種能力：A、謀略（贏在頂層戰(zhàn)略）；B、經(jīng)營（勝在戰(zhàn)術(shù)整合）。
第二模塊 產(chǎn)品定位與爆品打造
1、品牌：名字、賣點(diǎn)、故事、廣告語；VI設(shè)計(jì)優(yōu)化；品牌背書；推廣渠道。
2、市場：界定直接競爭對(duì)手、間接競爭對(duì)手、顛覆性競爭對(duì)手；區(qū)分樣板市場、扶持市場、未來市場、風(fēng)險(xiǎn)市場。
3、客戶：消費(fèi)群體細(xì)分（好處、品質(zhì)、價(jià)值、價(jià)格、服務(wù)）；用戶畫像；客戶終身價(jià)值
4、產(chǎn)品：爆品打造、引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位九大方法、定價(jià)六大法則。
第三模塊 招商不是賣產(chǎn)品，賣的是理念
招商定位：君臨天下的霸氣，運(yùn)籌帷幄的信心，決勝千里的決心！
1、賣文化：使命、愿景、價(jià)值觀一致，上下同欲者勝
2、賣股權(quán)：將公司作價(jià)分紅股份，釋放股權(quán)融資
3、賣未來：賣的不是現(xiàn)在，賣的是未來的回報(bào)
4、賣商機(jī)：賣的不是產(chǎn)品，賣的是一個(gè)投資的機(jī)會(huì)
5、賣模式：賣的不是產(chǎn)品，賣的是一個(gè)賺錢方案
6、賣資格：賣的不是產(chǎn)品，賣的是一個(gè)資格，資格里面包含著產(chǎn)品
7、賣地圖：省、市、縣、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別合伙人
8、賣會(huì)員：升級(jí)會(huì)員模式，通過*的會(huì)員體驗(yàn)長期捆綁用戶
第四模塊 融資模式設(shè)計(jì)：融人、融錢、融資源
1、股權(quán)融資：通過釋放股權(quán)融資，捆綁資源
2、投行融資：設(shè)計(jì)好商業(yè)計(jì)劃書獲得天使投資
3、資源融資：通過整合身邊資源融資
4、上游融資：通過集采模式整合上下游
5、內(nèi)部融資：通過鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部融資
6、客戶融資：將客戶發(fā)展為用戶合伙人模式融資
7、項(xiàng)目融資：通過整合項(xiàng)目、品牌溢價(jià)融資
8、平臺(tái)融資：對(duì)接資本市場融資
第五模塊 招商模式設(shè)計(jì)：招募商業(yè)合作伙伴
1、招商目標(biāo)：年度、季度、月、單場目標(biāo)制定及分解
2、招商市場：樣板市場、扶持市場、未來市場、風(fēng)險(xiǎn)市場
3、招商客戶：定位代理商客戶、二級(jí)終端客戶、消費(fèi)者
4、招商產(chǎn)品：打造招商爆品、爆款引流、產(chǎn)品矩陣
5、招商模式：單品招商、項(xiàng)目招商、連鎖招商、復(fù)合型招商、股權(quán)招商
6、招商政策：政策制定、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、獎(jiǎng)懲機(jī)制
7、招商會(huì)銷：招商會(huì)銷策劃、組織、執(zhí)行
8、招商機(jī)制：代理商變成合伙人，捆綁長期合作
9、招商團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)打造、人才復(fù)制
10、招商幫扶：為二級(jí)代理商培訓(xùn)、賦能和幫扶，打通終端盈利
第六模塊 十大盈利點(diǎn)設(shè)計(jì)，企業(yè)溢價(jià)增值
1、產(chǎn)品盈利：自營產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品盈利。
2、品牌盈利：通過自有品牌優(yōu)勢(shì)整體輸出盈利。
3、服務(wù)盈利：通過后期服務(wù)和長期服務(wù)盈利
4、資金盈利：預(yù)收款、押金、上下游資金流盈利。
5、方案盈利：賦能、復(fù)制，整體方案輸出盈利。
6、廣告盈利：為第三方服務(wù)的廣告費(fèi)盈利。
7、資源盈利：與第三方合作模式盈利。
8、數(shù)據(jù)盈利：通過互聯(lián)網(wǎng)建立數(shù)據(jù)大平臺(tái)盈利。
9、平臺(tái)盈利：搭建合作平臺(tái)，收取服務(wù)費(fèi)盈利。
10、資本盈利：整合資源、融資，建立生態(tài)圈盈利。
商業(yè)模式4.0咨詢班
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/229595.html
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