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互聯(lián)網(wǎng)思想和企業(yè)升級培訓

【課程大綱】
一、互聯(lián)網(wǎng)思想
1.規(guī)律和趨勢：凡夫畏果，菩薩畏因
1.1規(guī)律：95%的人沒按規(guī)律生存
1.2趨勢：*打不敗的對手
2.一直沒認真搞懂的問題：互聯(lián)網(wǎng)是什么
2.1互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的源頭：不只是工具，是一場變革
案例：黎貝卡的異想世界——一個公眾號200萬+銷售
案例：淘寶直播平臺
案例：一條、二更
2.2“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質：改造每一個行業(yè)和環(huán)節(jié)
案例：海爾互聯(lián)網(wǎng)智能工廠——大工廠實現(xiàn)個性定制
案例：釘釘——移動無紙辦公方式
案例：餓品牌、美品牌
3.互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)的什么
3.1對企業(yè)核心環(huán)節(jié)的改造
3.2對哪些行業(yè)有顛覆風險
3.3為何有人生意越來越難做，有人1年成長10倍？
4.互聯(lián)網(wǎng)改造商業(yè)的節(jié)奏
4.1互聯(lián)網(wǎng)+的次序
4.2消費互聯(lián)網(wǎng)階段
案例：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展圖譜
4.3產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段
案例：快貨運踩過的坑
5.有效的互聯(lián)網(wǎng)轉型：遵循趨勢和規(guī)律
5.1傳統(tǒng)企業(yè)轉型的四大誤區(qū)
案例：加活的APP為什么沒人用？
案例：公司的公眾號為什么沒有閱讀量？
5.2他殺淘汰，變革重生
案例：諾基亞的淘汰、小米崛起、中興衰退、華為榮耀追趕

二、企業(yè)升級：結網(wǎng)戰(zhàn)略
1.連接篇
1.1向互聯(lián)網(wǎng)公司學快速成長的秘密：連接用戶
內容：營銷和銷售的母模型
內容：理解現(xiàn)實世界之上的網(wǎng)絡虛擬世界
案例：每天免費用的微信和淘寶，是怎么賺錢的？
案例：豬八戒是怎么賺錢的？
互動：你愿意為微信付、釘釘付多少錢？
案例：回頭再看小米手機——為什么它是互聯(lián)網(wǎng)公司不是手機公司？

1.2連接的一級形態(tài)：流量入口
內容：傳統(tǒng)企業(yè)需要理解一個重大概念——流量
案例：百度營銷的本質——用戶帶著信息、眼睛和需求經過
案例：社交媒體的本質——用戶帶著眼睛、錢包和嘴巴經過
案例：電商的本質——用戶帶著需求和錢包經過
案例：新的流量入口——信息流、眾籌、網(wǎng)紅、直播
案例：尋找好的線下流量入口——如總裁班、會銷、演唱會

1.3連接的二級形態(tài)：用戶網(wǎng)絡
內容：讓潛在用戶來了就不再漏掉——銷售硬轉化、織網(wǎng)軟轉化
內容：知名的秘密——讓用戶一年看到你500次
案例：萬事利的全員微信營銷，業(yè)績增長60%
內容：用戶網(wǎng)絡上的病毒擴散——讓用戶成為你的媒體和銷售
案例：雅布利和環(huán)球捕手，零售衰退中高速崛起

1.4連接的三級形態(tài)：社群落地
內容：社群建立與運營的核心原理
內容：最好的銷售是成為“行業(yè)專家”和“資源大咖”
反思：哪些微信群是你不愿刪掉的？
案例：賣鞋也能做社群？
案例：飛象新零售社群
案例：杜卡迪摩托車俱樂部

1.5鏈接的四級形態(tài)：裂變擴張
內容：用戶裂變的底層邏輯
內容：用戶裂變的類型
案例：新世相裂變
案例：混沌大學裂變
案例：尤佳妮一元購裂變

1.6信息錐
內容：銷售和營銷的本質——向用戶傳遞信息的科學
內容：硬信息的傳遞——有效的廣告關鍵：定位、簡明、高頻
內容：軟信息的傳遞——有趣、有料、有情、有義
案例：一條、二更、年糕媽媽

1.7結網(wǎng)戰(zhàn)略
內容：理解互聯(lián)網(wǎng)時代的核心資產——“連接”，砍掉80%成本的可能
內容：金城老師“結網(wǎng)營銷”理論
內容：用戶引流——搜索、電商、信息流、社群
內容：用戶網(wǎng)絡——多維連接捆綁用戶
內容：用戶社群——提供內容、社交、資源
內容：高頻曝光——微觀的鋪天蓋地

1.8總結
傳統(tǒng)企業(yè)思維升級：連接思維、流量思維、社群思維、免費思維、跨界思維

互聯(lián)網(wǎng)思想和企業(yè)升級培訓