課程描述INTRODUCTION
區(qū)域市場渠道創(chuàng)新與管理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：甘 明
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
區(qū)域市場渠道創(chuàng)新與管理培訓(xùn)
課程大綱
第一單元：市場營銷人員如何在市場競爭中學(xué)會學(xué)習(xí)
什么是行動學(xué)習(xí)？
行動學(xué)習(xí)的基本方法與要求
自我診斷：現(xiàn)狀問題討論—我們的渠道銷售難點(diǎn)到底在哪？
--了解團(tuán)隊(duì)列名法、九宮圖法、焦點(diǎn)討論法
第二單元：謀定而后動——認(rèn)知渠道發(fā)展的趨勢
焦點(diǎn)談?wù)摚呵赖陌l(fā)展規(guī)律與行業(yè)未來發(fā)展
1.了解市場的發(fā)展變化以及了解我們的客戶
客戶的購買行為與方式
4P-4C理論在實(shí)際中的應(yīng)用
2.渠道的銷售法則
“一個中心、兩個基本點(diǎn)、三大原則、四個目標(biāo)”
3.盈利模式與營銷模式的區(qū)別與對立
--企業(yè)的現(xiàn)狀與未來規(guī)劃探究
4.渠道發(fā)展中的總類與未來方向
立體化
扁平化
服務(wù)化
第三單元：借力分銷——渠道開發(fā)的步驟與關(guān)鍵點(diǎn)
1. 經(jīng)銷商的贏利模式
a)經(jīng)銷商與廠家的博弈
b)經(jīng)銷商擔(dān)心的問題
c)經(jīng)銷商的4種發(fā)展方向
（更多產(chǎn)品、更多市場、自建品牌、自建終端）
2. 用R.O.I（投資回報率）與經(jīng)銷商對話
----經(jīng)銷商表現(xiàn)——像泥鰍一樣
3. 借力分銷——發(fā)揮渠道商的*優(yōu)勢
4. 開發(fā)渠道商的條件有哪些？
5. 避免渠道開發(fā)中的誤區(qū)
焦點(diǎn)討論：如何快速有效與（準(zhǔn)）經(jīng)銷商溝通？
第四單元：服務(wù)渠道商——渠道商的建設(shè)與管理
問題思考：哪些是我們要重視的渠道商？
1. 了解區(qū)域市場的特點(diǎn)
2.幫助經(jīng)銷商建立終端
3.幫助經(jīng)銷商發(fā)展組織
4.做好經(jīng)銷商的“進(jìn)銷存”管理
5.建立信息共享平臺
案例分享：如何協(xié)助經(jīng)銷商管好生意？
第五單元：贏在渠道——規(guī)范渠道的運(yùn)作和管理
1. 為什么要規(guī)范營銷渠道操作
2.企業(yè)銷售人員在市場中的定位與作用
如何選擇渠道成員
如何激勵渠道成員
如何評價渠道成員
3.如何規(guī)范渠道的運(yùn)作機(jī)制
4. 竄貨的形成及管理機(jī)制
案例分析：規(guī)范市場價格運(yùn)作體系
第六單元：終端售點(diǎn)的創(chuàng)新模式
1.消費(fèi)者購買行為的心理分析
AIDA法則的運(yùn)用——有效吸引消費(fèi)者注意力的生動化陳列及要求
2.有效提升單店銷售的步驟與方法
前期調(diào)研與工作（商圈分析、消費(fèi)者分析）
店內(nèi)貨架品類銷售調(diào)研分析
單店提升三步法
區(qū)域市場渠道創(chuàng)新與管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/1675.html