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上海呼叫中心運營管理培訓

課程背景
作為銀行營業(yè)網(wǎng)點、運營商營業(yè)廳負責人，汽車4S店營銷及售后經(jīng)理、客服中心/電話營銷中心團隊管理者，您是否遇到過這樣的困惑：曾經(jīng)自己是業(yè)務骨干做得很優(yōu)秀，現(xiàn)在做管理卻時有些心有余而力不足，對棘手問題不能有效解決，不能在關(guān)鍵時刻率先垂范“露一手”，讓您的管理效率和個人魅力打了折扣； l自己做是一回事，教別人、帶團隊、管運營又是另外一回事。團隊管理者經(jīng)常需要輔導不同類型、不同階段的客戶經(jīng)理、銷售代表、客服代表等，如何輔導員工和帶好團隊的確是個需要將“道法術(shù)器”有機結(jié)合的復雜“工藝”。 l“能做會教善運營”就是這樣的一門課程：關(guān)鍵字“做“、”教“、”運營”結(jié)合服務營銷管理者崗位實際度身定做，內(nèi)容精益組合、案例貼近實務，助您更平衡、高效地做好服務營銷管理，在職業(yè)道路上從優(yōu)秀到卓越！
課程大綱
第一講 新思維：服務營銷運營管理的新思維
1.1 問題隔離、因素分析
l 你在團隊管理中的困惑和主要問題有什么
l 你認為這些問題產(chǎn)生的三個內(nèi)因、外因分別是什么
1.2 服務營銷管理新思維的幾個關(guān)鍵詞
l 客戶的變化：消費模式與web2.0
l 員工的變化：新生代及其特征
l 競爭環(huán)境的變化：快公司、輕公司
第二講 巧舉措：服務營銷管理舉措的精細與精益
2.1 精細與精益的案例與價值
l 家樂福排隊案例的精益思考
l 運籌學“排隊模型”的應用
l 案例及演練：
營業(yè)廳縮短排隊時間的八項舉措/呼叫中心接通率管理的精益舉措
2.2 客戶需求的精細與精益分析及行為匹配
l 被識別、受歡迎、受尊重的需求……
l 有禮&有助、問責&負責、專業(yè)&易懂、效率&回應的需求
l 知識&信息、公平&一致的需求
2.3 向聯(lián)邦快遞學習服務營銷
l 基本、信息、情感、精神需求
l 舉措匹配及情景演練
2.4 深度解剖“以客戶為中心”的內(nèi)涵及要求
l 四個特征及其舉措企劃、執(zhí)行
l 1=0.9+0.1的啟發(fā)與應用
l 建立服務營銷激勵的“奧斯卡”
2.5 服務營銷中“程序面”與“個人面”的舉措分析
l 冷漠型、按部就班型
l 友好型、優(yōu)質(zhì)高效型
l 演練：拉伸程序面、擴展個人面
2.6 服務營銷的關(guān)鍵時刻（*）管理
l 峰終理論的靈活應用
l 服務營銷的難忘、愉快、互動點如何打造
2.7 *服務
l 不斷創(chuàng)造傳奇——利茲卡爾頓對客戶的“尊寵”
l 不向客戶說“*”的服務文化與體系支撐
第三講 好教練：團隊輔導力的提升
3.1 *團隊的啟發(fā)：里皮&恒大
l 里皮是教練，更是經(jīng)理
l 教練工作的OJT & OFFJT
l 技能與職業(yè)精神兩手抓
l 兩手抓：出成績，帶隊伍
3.2 “輔導”的意義與原則
l 產(chǎn)能、品質(zhì)、團隊發(fā)展、領(lǐng)導基礎(chǔ)
l 避免只做“司務長”
l 批評VS評批    說教VS身教
l 享受VS忍受    開放VS封閉
3.3  開門八件事——“輔導“工作具體化
l 幫助：促進、補救、避免、分享
l 指導：知識、宣導、引導、教練
l 輔導中的“指點”與“指指點點”
3.4 輔導的原則與步驟
l 要有“三心”和“二意”
l 把握成人學習的心理需求
l 診斷、目標、方法、評估
3.5 輔導對象與階段的細分
l 依賴期、獨立期、成熟期
l 意愿與能力的四象限分析方法
3.6 輔導過程中關(guān)注員工所關(guān)注的十二個問題
l 蓋洛普Q12的屬地應用
l 演練：一張報表背后的不同輔導方式
3.7 管理者輔導工作中要兩個“五力合一”
l 吸引力、啟發(fā)力、說服力、感染力、生產(chǎn)力
l 組織力、學習力、號召力、輔導力、執(zhí)行力
第四講 善運營：高績效的服務營銷運營
4.1 服務的四個特性與運營管理的舉措的匹配
l 無形性及對策、同步性及對策
l 異質(zhì)性及對策、易逝性及對策
4.2 團隊管理KPI的制定原則
l “智“的啟發(fā)、“恕“的思考、“笨”的內(nèi)涵
l 指標含義、設(shè)置目的、計算方法、受控因素
l 幾個關(guān)鍵函數(shù)與分析方法；中位數(shù)、眾數(shù)與方差
4.3 “邯鄲學步”與尋找KPI中的“牛鼻子”
l 被KPI包圍——全是重點，沒有重點
l KPI指標蹺蹺板；尋找“牛鼻子”——KPI中的KPI
l 各司其職、勾際關(guān)系清晰的KPI
4.4 KPI數(shù)據(jù)分析的常見誤區(qū)
l 數(shù)據(jù)的交互分析與提煉
l 數(shù)據(jù)追溯分析的價值
4.5 服務營銷運營管理的兩個維度、十大方面：
l WHEN、HOW
l 人員、客戶、流程
l 排班、現(xiàn)場5S、服務質(zhì)量
l 營銷績效、報表管理與解讀
l 團隊文化、事務協(xié)調(diào)
4.6 服務容量規(guī)劃
? 服務是“制造”出來的
? 營業(yè)廳/網(wǎng)點/呼叫中心服務質(zhì)量細分的十六個節(jié)點
? 單位處理時長的統(tǒng)籌管理
? 業(yè)務類型、客戶數(shù)量的立體分析
? 營業(yè)廳/網(wǎng)點/呼叫中心服務容量規(guī)劃模型應用范例
4.7 排隊管理優(yōu)化的八大方面
? 等候時間管理
? 自助設(shè)備匹配
? 電子服務功能開發(fā)
? 優(yōu)化一線授權(quán)
? 綜合柜員處理
? 強化網(wǎng)點考核
? 簡化前臺工作
? 塑造網(wǎng)點精神

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